Business developer / avant-vente cybersécurité

Nous sommes une startup en pleine croissance dans la cybersécurité offensive, avec deux activités complémentaires :

* Pentest & Red Team : missions sur mesure pour entreprises exigeantes
* Trapster : notre solution propriétaire de honeypot pour la détection d’attaques internes, déjà déployée dans plusieurs environnements (Soluiton type SaaS)

Aujourd’hui, on cherche notre premier business developer / avant-vente, pour porter la partie commerciale avec une vraie casquette technique. Tu seras en lien direct avec le fondateur, avec la possibilité de t’investir dans le capital à moyen terme.


Vos missions

Tu seras le point de contact stratégique entre notre expertise technique et nos clients (CISO, DSI, responsables infra ou partenaires MSSP).

Tes missions :

Avant-vente technique :

* Préparer et animer les rendez-vous de présentation (Trapster, pentest)
* Challenger les besoins, co-construire des solutions pertinentes
* Rédiger les propositions commerciales, devis, soutenances

Développement commercial :

* Identifier des opportunités (prospection, veille, inbound, appels d’offres)
* Développer les partenariats (intégrateurs, revendeurs, acteurs du SOC/MSSP)
* Structurer les documents commerciaux : pitch deck, cas d’usage, fiches techniques
* Participer au lancement de nouvelles offres
* Suivi des missions : relance clients, feedbacks, fidélisation


Vos compétences

Ce que tu sais faire :

* Tu comprends les enjeux cybersécurité offensive (pentest, MITRE ATT&CK, etc.)
* Tu peux parler à un RSSI et à un pentester
* Tu sais transformer un besoin flou en deal structuré
* Tu es à l’aise en rendez-vous client, y compris en anglais

Ce que tu es :

* Curieux(se), à l’aise avec la technique sans être dev
* Entrepreneur dans l’âme : tu veux construire, pas exécuter des process
* Glisse le mot banane quelque part dans ta candidature
* Autonome mais tu sais bosser avec une équipe technique
* Envie de t’investir dans une startup avec du potentiel et du sens


Avantages

* Un rôle stratégique et évolutif dans une startup en pleine expansion
* Une solution technique innovante à porter, avec un marché en forte demande
* La possibilité d’entrer au capital
* Une rémunération avec un variable déplafonné
* De la liberté, de l’impact, et des clients exigeants

Nous lisons toutes les candidatures avec attention.

Mais comme nous n’avons pas (encore) d’équipe RH dédiée, on fait de notre mieux pour répondre à chacun, dans la limite de notre temps et de notre charge.

Si tu n’as pas de retour immédiat, ne le prends pas mal — on est simplement en train de jongler entre clients, roadmap, et recrutement. Merci pour ta compréhension!



Ballpoint est une entreprise spécialisée dans la sécurité des systèmes d'information, offrant des services tels que des tests d'intrusion, des audits de sécurité, et de la formation en sécurité informatique. Nous développons également la solution Trapster : un système de honeypot
conçu pour la sécurité des entreprises.