Description :
Afin de rejoindre l'équipe commerciale, nous recherchons un Commercial sédentaire passionné et ambitieux, responsable de la prospection et de la commercialisation de nos solutions logicielles à destination des acteurs du transport international (TMS Freight Forwarding).
Après une période d'intégration et de formation à nos produits, nos outils internes et nos techniques de ventes, vos missions seront:
* Animer et suivre le plan de prospection en coordination avec le service Marketing,
* Assurer la prospection commerciale à froid et savoir détecter de nouveaux projets, à destination de notre force commerciale,
* Vendre notre offre logicielle « FIRST » auprès de notre clientèle TPE,
* Soutenir et défendre la proposition financière, jusqu'à la prise de décision,
* Après la signature, assurer le transfert du projet aux équipes opérationnelles,
* Atteindre les objectifs d'opportunités et de prises de commandes,
* Enrichir la base clients sur le CRM.
Profil recherché :
* De formation BAC + 2 / BAC +3 en Commerce, vous avez de préférence une première expérience dans la vente de services, idéalement, la vente de solutions informatiques.
* Une connaissance de la prospection et/ou des métiers du transport à l'international serait un vrai atout.
* Vous possédez de réelles qualités relationnelles et vous avez la capacité de comprendre l'environnement du client, ses enjeux et ses priorités pour être force de proposition.
* Vous avez l'esprit d'équipe et êtes à l'aise avec les outils informatiques.
* Vous êtes tenace, aimez les défis et ne craignez pas de décrocher votre téléphone.
* Rigoureux et organisé, vous aimez travailler en équipe.
VOUS SOUHAITEZ ÊTRE ACTEUR D'UN PROJET DE CROISSANCE, D'UNE ENTREPRISE LEADER SUR SES MARCHÉS, AKANEA ATTEND VOTRE CANDIDATURE
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