Que diriez‑vous de rejoindre une start‑up dans la foodtech ?
Nous accompagnons les grandes marques de l’agroalimentaire dans leur transformation digitale, avec plus de 30 000 utilisateurs répartis dans 25 pays. Notre mission consiste à digitaliser les processus et centraliser les données : remplacer les contrôles papier par des solutions numériques pour la traçabilité, la sécurité alimentaire (HACCP) et la qualité des produits, et ainsi faciliter le suivi et l’analyse des données.
Mission
Prospecter des grands comptes français de la restauration collective, en télétravail à 100 % avec très peu de déplacements.
Ce poste est d’abord orienté chasse pure !
Vous avez un fort tempérament de chasseur, êtes capable de pousser des portes et de remplir un portefeuille avec passion et engagement.
Vos missions
* Gérer l’ensemble du processus de vente (cycles longs), dès la génération de leads.
* Assurer la prospection d’une hitlist via différents canaux, de la découverte des besoins au lead nurturing, de la négociation à la conclusion du deal.
* Gérer le pipeline et rendre compte de votre activité quotidienne dans notre CRM (HubSpot).
* Travailler main dans la main avec l’équipe de Customer Success pour le déploiement des clients.
* Participer à des salons et événements locaux pour développer votre réseau de décideurs clés dans le secteur de la restauration.
* Suivre en permanence le marché pour devenir un expert en solution digitale HACCP (veille, enquête terrain, etc.).
* Répondre à des appels d’offres et les soutenir pour le secteur public.
* Capitaliser sur votre portefeuille existant : up‑selling et cross‑selling.
Ce poste est fait pour vous si …
* Vous avez environ 5 ans d’expérience dans la vente de services ou de logiciels SaaS.
* Vous êtes force de proposition et avez le sens de l’analyse.
* Vous maîtrisez les outils de prospection digitaux et avez un fort attrait pour les nouvelles technologies.
* Vous êtes organisé, rigoureux sur le reporting, et avez la capacité de gérer votre portefeuille en full remote.
Pourquoi nous rejoindre ?
* Rémunération fixe attractive et variable déplafonné.
* Tickets restaurants.
* Carte affaires (pas d’avance de frais).
* Prime de télétravail versée tous les mois.
Référence : UPTN47504
#J-18808-Ljbffr
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