Key account manager

ESCP Business School Paris est l'école de commerce de renommée mondiale, fondée en 1819, qui forme les leaders responsables de demain. Ancrée au cœur de Paris, elle propose une pédagogie innovante et multiculturelle, s'appuyant sur un réseau de six campus européens. Reconnue pour l'excellence de ses programmes en management, elle favorise l'engagement, l'ouverture internationale et l'accompagnement personnalisé des talents tout au long de leur parcours.

Dans le cadre de notre fort développement nous créons au sein de notre campus parisien basé à Montparnasse un poste de


KEY ACCOUNT MANAGER H/F


Rattaché(e) à la Directrice Exécutive des Programmes sur mesure et intégré(e) à une équipe de 15 personnes dont 3 Key Account Managers, vous contribuez activement au développement de l’activité des Programmes sur-mesure en Executive Education.

À ce titre, vous accompagnez les organisations dans la conception et le déploiement de programmes de formation dédiés à leurs cadres et dirigeants. Nos parcours, conçus en étroite collaboration avec nos clients, visent à répondre à leurs enjeux stratégiques et à accompagner durablement la transformation des entreprises, en France comme à l’international.

Vous évoluez ainsi au cœur de projets à fort impact, en proposant des dispositifs innovants, personnalisés et alignés avec les besoins spécifiques de chaque organisation.


Rôle clé dans le rayonnement de l'école au sein de son écosystème européen vos missions sont multiples :


* Gestion d’un portefeuille composé de grands groupes internationaux qu’il convient de fidéliser en étant force de proposition autour de nos grandes thématiques (Stratégie, Finance, Marketing, Leadership, Change Management, Intrapreneuriat, Innovation…);
* Développement de votre portefeuille par une démarche d’approche personnalisée des entreprises à dimension internationale en capitalisant notamment sur votre réseau et en valorisant l’ensemble de notre offre BtoB ;
* Pilotage des réponses aux appels d’offres : recueil des besoins du client, analyse des enjeux, co-construction du parcours de formation, rédaction de l’offre complète en termes pédagogiques et financiers, présentation du dispositif et négociation de la proposition ;
* Réflexion sur l’architecture et le contenu de nos programmes sur mesure innovants et impactants avec les professeurs et les experts au sein de nos différents campus ;
* Coordination avec l’équipe en charge du déploiement du programme vendu et participation aux étapes clés du projet (lancement, comités stratégiques, clôture …) ;
* Veille stratégique sur le portefeuille clients ainsi que sur les tendances du marché dans le but d’enrichir nos offres ;


Profil

De formation supérieure Bac +5 minimum à dominante management ou business vous possédez une expérience probante d’au moins 8 ans dans l’ingénierie pédagogique au sein d’un établissement d’enseignement supérieur, un organisme de formation ou cabinet de conseil. Par votre expérience passée vous témoignez aujourd’hui d’une capacité à développer et fidéliser des partenariats commerciaux dans un environnement exigeant. Orienté(e) business développement vous possédez une force de conviction qui vous permet de vous imposer sur un marché très concurrentiel dans la vente de prestations intellectuelles en conseil BtoB dans un environnement international.

Doté(e) d’un esprit analytique, d’une bonne agilité intellectuelle et d'une aisance relationnelle, vous savez évoluer dans des environnements stratégiques et opérationnels. Curieux(se), force de proposition et persévérant(e), vous disposez des compétences clés nécessaires pour concevoir et développer des dispositifs de formation innovants et à forte valeur ajoutée.

Compte tenu de l’environnement européen dans lequel notre école évolue la pratique d’un excellent niveau d’anglais à l’écrit comme à l’oral est impérative.


Vous vous reconnaissez dans ce profil alors rencontrons nous ! Nous vous offrons :

* Un environnement de travail européen stimulant fondé sur des valeurs humaines fortes ;
* Un collectif engagé où l’esprit d’équipe et la solidarité dominent ;
* Une organisation en mode projet favorisant les échanges et le partage de connaissances ;
* Des opportunités de développement professionnel au sein d’un écosystème international favorisant la montée en compétences et l’évolution de carrière ;
* Un salaire intégrant un variable et des avantages sociaux attractifs (accord de télétravail, 30 jours de CP et 5 semaines de RTT …)