Suite à une levée de 12 millions de son client, Stakha recherche un.e Principal Sales pour une startup AI qui accompagne des entreprises à automatiser le diagnostic & la résolution d'incident dans des prod IT à très fortes volumétires. Notre client a triplé son ARR en quelques mois et son pipe de clients a 4x sur ces dernières semaines.
Ta mission:
Prendre le lead sur les deals enterprise stratégiques en Europe et faire passer l’organisation Sales à l’échelle.
Le rôle est pensé comme un Head of Sales Europe “hands-on”, très orienté BDR senior + closing, avec une évolution naturelle vers un poste de CRO ou VP EMEA sous 12–18 mois.
Pourquoi c’est une opportunité forte:
* Startup deeptech AI B2B, traction très forte
* Deals enterprise à fort panier (100–150k€)
* Rôle central, très exposé auprès du CEO
* Chaque deal a un impact direct sur l’ARR et la valorisation
Ce que tu feras:
* Closer des deals enterprise top-down (CxO, IT, Innovation)
* Débloquer des ventes complexes (politiques, multi-stakeholders)
* Accélérer le closing sur un pipeline dense (40+ opportunités)
* Développer la vente via MSP / intégrateurs (axe prioritaire)
* Structurer et raccourcir le cycle de vente
* Travailler en binôme avec le Head of Sales actuel
Profil recherché:
* Minimum 7 ans d'XP en Sales B2B Enterprise
* Forte expérience MSP / ESN / intégrateurs
* À l’aise avec la vente grands comptes & institutions
* Français natif, anglais courant
* Mentalité startup : autonomie, impact, execution
Conditions:
* OTE : 150k€ - 300k€
* Upside très fort (ARR + valorisation)
* Trajectoire claire vers CRO / VP EMEA
* Full remote
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