Directeur commercial f/h

Lentreprise

Bobochic est la marque de mobilier tendance et disruptive qui ne fait rien comme les autres. Crée en 2015, Bobochic s’est rapidement positionné comme un incontournable du marché du meuble avec le canapé au coeur de notre savoir-faire. Suivant sa croissance, Bobochic a développé toutes les catégories de produits pour meubler les intérieurs de nos clients de A à Z, du salon à la chambre, en passant par le séjour, la salle de bain et la décoration.

Nous comptons aujourd’hui plus de 70 collaborateurs passionnés, désirant offrir une nouvelle vision de la décoration d’intérieur. Sa devise : « Osez, rêvez, réinventez ». Nous commercialisons tous nos meubles avec passion et exigence, dans l’optique de répondre à chacune de vos attentes.

Nous Sommes


* Élégants : Le produit est au coeur de notre métier et notre processus de création. Nous valorisons le design, la qualité, le savoir-faire et lart de vivre.
* Disruptifs : Bobochic à coeur de ne rien faire comme les autres tout en étant créateur de tendances et novateur dans la communication à travers des shootings dans des lieux iconiques.
* Chaleureux : Des produits tendance et une qualité qui dure tout en rendant accessible le design. Nous aimons humaniser notre marque et raconter notre histoire en étant proche de notre communauté.

Tu partages nos valeurs, rejoins-nous !

Description Du Poste

Rattaché(e) à la Direction Générale et membre du Comité de Direction, le Directeur Commercial définit et pilote la stratégie commerciale de l’entreprise. Il/elle garantit l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge tout en contribuant aux décisions stratégiques globales.

* Management : Encadrer et animer une équipe d’une dizaine de collaborateurs (commerce, produits, approvisionnements) en assurant cohésion, montée en compétences et atteinte des objectifs.
* Développement produit & sourcing / Achats :
o Collaborer avec les usines partenaires pour créer et améliorer les collections.
o Assurer un rythme soutenu d’innovation avec la sortie de nouveautés chaque semaine.
o Développer les gammes pour Bobochic Paris mais aussi pour les autres marques du groupe
o Identifier, négocier et signer de nouvelles usines partenaires pour diversifier et sécuriser l’offre.
o Travailler en étroite collaboration avec notre bureau de sourcing basé en Pologne ainsi qu’avec nos prestataires externes (consultants et agents) pour optimiser qualité, délais et coûts.
o Piloter la stratégie achats afin de garantir la compétitivité, la marge et la fiabilité des approvisionnements.
o Étudier en permanence le marché et les nouvelles tendances pour anticiper les attentes clients et orienter le développement produit.
* Négociations stratégiques : Gérer les partenariats majeurs avec les usines, négocier les contrats cadres et assurer des accords permettant de développer le CA ainsi que la marge.
* Déploiement retail : Superviser l’ouverture et la gestion des magasins éphémères toute l’année (recrutement et formation des vendeurs, animation du magasin, suivi des Kpi etc....)
* Pilotage business : Définir et suivre les objectifs de CA et de marge en lien avec la stratégie globale.
* Politique tarifaire : Élaborer et ajuster la stratégie de prix selon les évolutions du marché.
* Supply & stock : Superviser les approvisionnements et la gestion des stocks pour optimiser la rentabilité et la disponibilité produit.
* Participation stratégique : Contribuer activement aux décisions du Comité de Direction sur les orientations clés de l’entreprise.
Profil recherché

* Expérience réussie (8–10 ans minimum) en direction commerciale et/ou en développement business, idéalement dans le secteur ameublement / distribution / retail omnicanal.
* Expertise confirmée en achats stratégiques internationaux (usines, négociations fournisseurs, optimisation des coûts).
* Expérience confirmée en management d’équipes d’au moins 10 personnes.
* Excellentes compétences en négociation et en management d’équipes pluridisciplinaires.
* Forte sensibilité produit, avec compréhension des enjeux industriels (usines, supply chain, développement de collections).
* Leadership et esprit entrepreneurial.
* Anglais professionnel courant (échanges réguliers avec partenaires internationaux).
* Déplacements réguliers chaque mois en Europe.

Nous rejoindre ? C’est bénéficier des avantages liés à notre politique RH :

* Un challenge de fin dannée pour le gain dune prime ;
* Une prime d’ancienneté au bout de 3 ans ;
* Des congés supplémentaires liés à lancienneté ;
* ️Des titres restaurant d’une valeur de 10 € / jours travaillés avec une prise en charge de 50%.

Autres Avantages

* ️ 30 % de réduction sur les produits Bobochic + des ventes privées internes,
* Une mutuelle d’entreprise avantageuse (ALAN),
* Un CSE généreux,
* Des activités team building pour renforcer les liens.

Ton Futur Environnement De Travail

* Une équipe jeune, dynamique et passionnée ;
* Management bienveillant ;
* Culture familiale.


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