Technico-commercial(e) sud-est h/f (a distance)

En tant que technico-commercial(e), vous serez l'ambassadeur ou l'ambassadrice de OUIDROP sur le terrain.
Votre objectif : développer le chiffre d'affaires sur votre zone géographique, de la prospection à la signature.
Vos missions principales :
- Devenir expert(e) des sujets drive et robotique et avoir une connaissance précise de tout notre écosystème afin d'accompagner chaque prospect avec une approche conseil.
- Mener une prospection proactive auprès des acteurs locaux (magasins indépendants) et partenaires.
- Qualifier les projets et modéliser leur rentabilité avec les prospects grâce à nos outils.
- Co-construire les offres commerciales sur-mesure, en lien avec le marketing et la technique.
- Suivre vos projets jusqu'à leur mise en service avec les équipes internes (suivi de facturation, technique, finance, opérations).
- Assurer un reporting rigoureux et alimenter notre CRM (Hubspot).
- Représenter OUIDROP sur les salons régionaux et événements professionnels.Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) autonome et motivé(e), disponible pour un poste en CDI, dès septembre 2025.
Compétences :
- Expérience confirmée en vente BtoB terrain ou en tant que technico-commercial(e) (avec déplacements réguliers), si possible avec le secteur de la grande distribution et/ou de l'industrie/ de la robotique.
- Aisance avec les cycles de vente longs et complexes.
- Maîtrise des techniques de négociation et de prospection.
- Vos connaissances techniques vous permettent de pré-analyser la faisabilité d'un chantier (une formation dédiée OUIDROP sera délivrée).
- À l'aise avec les outils CRM / Pack Office.
- Une connaissance du territoire Sud-Est est un vrai plus.
Qualités :
- Autonomie, rigueur et culture du résultat.
- Goût du terrain : vous aimez être au contact des clients.
- Pragmatisme, réactivité et capacité à résoudre les blocages avec méthode.
- Esprit d'équipe et partage des bonnes pratiques.
- Envie de faire bouger les lignes dans la grande distribution !
- Vous êtes curieux(se) et vous intéressez au monde industriel et à la grande distribution.
Ce que nous vous proposons
- Un poste clé dans une équipe en pleine structuration.
- Un territoire dynamique et à fort potentiel sur lequel tout reste à faire.
- Une culture d'entreprise bienveillante, ambitieuse et ultra-apprenante.
- Une rémunération entre 38 et 48K€ (fixe + variable), selon expérience.
- Une voiture de fonction.
- De belles perspectives d'évolution au sein de OUIDROP (responsable grands comptes, manager régional, etc.).
- Un poste à distance avec 2 jours de présence dans nos locaux bordelais chaque mois.
Les locaux de l'entreprise se trouvent au 7 Rue Suffren, 33300 Bordeaux derrière la base sous-marine (10-15 min en vélo de Bordeaux centre). Ils sont aussi accessibles en bus (ligne 9 & 4) ou en tram (tram B). Un parking est à disposition sur place si nécessaire.

Processus de recrutement
Entretien avec la Responsable commerciale
Cas pratique (prospection et qualification d'un prospect)
Échange avec le CEO & fondateur