Poste en CDI à pourvoir dès que possible.
Marque haut de gamme sur le marché des aides auditives, Phonak est reconnue pour sa fiabilité, sa performance et son confort d'écoute optimal. Les produits de la gamme permettent de répondre aux besoins des utilisateurs, qu'il s'agisse de pertes auditives légères ou profondes, grâce à leur technologie et leur dimension innovante.
Rattaché/e au Directeur Commercial de la marque, vous pilotez la région Sud-Ouest en appliquant la stratégie commerciale Phonak, en développant les compétences de votre équipe en proximité ainsi que les ventes.
Vos missions sont les suivantes :
VENTES ET DEVELOPPEMENT D'AFFAIRES :
* Vous participez à l'élaboration de la politique commerciale et marketing Phonak, et la mettez en oeuvre sur votre région.
* Vous développez les ventes avec la Force de Ventes par la promotion des produits de la marque auprès de nos partenaires audioprothésistes, en vous assurant de la bonne exécution du plan de ventes clients en fonction de la segmentation clients et plans grands comptes.
* Vous êtes un acteur incontournable de nos lancements de produits.
* Vous assurez une communication proactive vers les principaux distributeurs, réseaux de vente et groupement d'achats du marché.
ANIMATION D'EQUIPE :
* Vous développez l'équipe en déterminant et en suivant des objectifs clairs à atteindre tout au long de l'année, et en assurant un coaching commercial des équipes soutenues. Ainsi, vous vous assurez de la bonne application de la structure des rendez-vous clients.
* Vous préparez, participez et animez les réunions régionales et nationales marketing / ventes.
SUIVI D'ACTIVITE & REPORTING :
* Vous suivez les résultats de l'équipe et mettez en oeuvre si nécessaire des moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés.
* Vous réalisez un reporting quotidien, en suivant les performances mensuelles et trimestrielles de votre région.
Pour piloter tout le quart Sud-Ouest, votre lieu d'habitation idéal est Bordeaux ou Toulouse.
Votre profil :
* Vous justifiez d'un Master en management, ventes, business type Ecole de Commerce, avec une expérience en management d'équipes commerciales terrain d'au moins 5 ans.
* Vous êtes reconnu/e pour votre méthodologie commerciale et votre capacité à défendre des marques fortes auprès d'une clientèle exigeante.
* Vous avez déjà occupé un poste commercial terrain pour représenter des produits à forte valeur ajoutée.
* Vous savez adopter une véritable posture de coach dans l'accompagnement de vos équipes.
* Vous êtes organisé/e, rigoureux/se, ce qui vous permet de piloter votre secteur de manière efficace et de garantir le plus haut niveau de satisfaction clients.
* Vous avez l'habitude de travailler sur un CRM pour piloter votre activité. La maîtrise de SalesForce est un plus.
* Vous êtes de ceux/celles que l'on a envie de suivre ! Vous avez de bonnes capacités à embarquer les équipes derrière vos idées, et êtes reconnu/e pour votre haut niveau de leadership.
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