Descriptif du poste
Dans le cadre du lancement et du développement d’une nouvelle marque de véhicules utilitaires électriques sur le marché français, nous recrutons un(e) Responsable Développement Commercial BtoB afin de piloter l’implantation et la croissance de la marque en Île-de-France et ses environs.
Nous recherchons un profil expérimenté disposant d’une solide expertise dans la commercialisation BtoB de véhicules utilitaires électriques et dans le développement de solutions de mobilité professionnelle auprès d’entreprises.
Le candidat idéal possède une expérience confirmée dans la vente de gammes utilitaires électriques auprès de clients professionnels, ainsi qu’une forte capacité à développer un marché, structurer un portefeuille clients et générer de la croissance commerciale.
Cette fonction stratégique vise à déployer la présence de la marque sur le marché professionnel et accompagner les entreprises dans leur transition vers des solutions de mobilité utilitaire électrique.
Vos missions :
Rattaché(e) à la Direction Générale, vous aurez pour responsabilité de :
Développement commercial BtoB
* Déployer la stratégie de développement commercial de la marque sur le marché professionnel
* Identifier, prospecter et développer un portefeuille clients BtoB (PME, grands comptes, collectivités, acteurs de la logistique, artisans, entreprises de services)
* Structurer et développer les ventes de véhicules utilitaires électriques auprès des entreprises
* Développer les ventes multi-véhicules et comptes stratégiques
* Mettre en place des partenariats commerciaux avec les acteurs économiques locaux
* Répondre aux appels d’offres publics et privés
* Construire des offres commerciales adaptées aux besoins des entreprises (financement, LLD, services associés)
* Accompagner les entreprises dans leur transition vers l’électrification de leurs flottes utilitaires
Développement de marché
* Contribuer à la structuration et au développement du marché des utilitaires électriques
* Développer la notoriété et la présence de la marque auprès des acteurs professionnels
* Analyser les opportunités de marché et la concurrence
* Déployer des actions commerciales et marketing ciblées sur le segment BtoB
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction
Profil recherché:
Expérience
* Expérience significative dans la vente BtoB de véhicules utilitaires ou solutions de mobilité professionnelle
* Expérience confirmée dans le développement commercial auprès d’une clientèle professionnelle
* Bonne connaissance du marché des véhicules utilitaires électriques et de ses enjeux
* Expérience dans la gestion et le développement de comptes professionnels
Compétences
* Forte capacité de négociation auprès de décideurs et directions générales
* Maîtrise du développement de comptes BtoB et grands comptes
* Forte orientation business et résultats
* Capacité à ouvrir et structurer un marché
* Autonomie et esprit entrepreneurial
* Réseau professionnel en Île-de-France apprécié
Profil
* Commercial senior orienté développement BtoB
* Esprit conquérant et entrepreneurial
* Leadership naturel et capacité d’influence
* Résilience et forte culture du résultat
Pourquoi nous rejoindre ?
* Participer au lancement d’une marque innovante dans le secteur des utilitaires électriques
* Être un acteur clé du développement de la mobilité professionnelle électrique en France
* Contribuer à la croissance d’un marché en forte expansion
* Opportunité d’évolution vers des fonctions de direction commerciale ou régionale
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