Nous recherchons un(e) Sales Channel Manager pour développer, structurer et animer notre réseau de partenaires et revendeurs. Votre rôle sera d’accroître la présence de notre solution sur le marché en maximisant la performance des canaux indirects (distributeurs, partenaires, marketplaces…). Vos missions Définir et déployer la strétégie channel (animation, montée en compétence, performance). Identifier, qualifier et onboarder de nouveaux partenaires à fort potentiel. Former les partenaires à nos offres, nos positionnements et nos outils de vente. Suivre les performances du réseau : chiffre d’affaires, pipeline, taux de transformation, marge. Construire et négocier les accords commerciaux et contrats de partenariat. Collaborer étroitement avec les équipes Sales, Marketing et Produit pour garantir une approche homogène sur le marché. Assurer une veille marché et concurrentielle pour anticiper les évolutions du secteur. Représenter l’entreprise lors d’événements partenaires (séminaires, salons, webinars).
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