Directeur(trice) commercial(e) h / f - malakoff

Dunod édite pour un large public des ouvrages denseignement supérieur, daccompagnement professionnel et de culture générale. Dunod publie 350 nouveautés par an sous les marques Dunod, Armand Colin et InterEditions. Dunod fait partie du Groupe Hachette Livre, 3ème groupe mondial dédition généraliste, qui fédère 150 marques dédition, dans la littérature, léducation, les livres illustrés, la littérature jeunesse, les dictionnaires et encyclopédies, les fascicules, etc. Dunod bénéficie de la puissance des services communs du Groupe Hachette Livre, pour la logistique et le développement des supports numériques notamment.

Directeur(trice) Commercial(e) H / F

Au sein des Editions Dunod, vous avez pour mission de définir et mettre en oeuvre la politique commerciale réseaux pour tous les titres publiés (universitaire et professionnel, grand public). Sous lautorité de la Direction générale, et en lien constant avec les Directions éditoriales et marketing, vous êtes linterlocuteur(trice) privilégié(e) des équipes de Diffusion. A ce titre, vos missions incluent notamment :

1. Suivi Commercial et notamment les mises en vente des nouveautés

* Organisation du processus de mise en vente (planning, documents de suivi), de la réunion de préprogramme jusquau suivi des parutions,
* Fixation des objectifs par réseau, en lien avec les Directions éditoriales et la Direction générale,
* Suivi de la prospection commerciale et propositions daction,
* Suivi des notés pour décision de tirages avec les Directions éditoriales,
* Suivi des mises en ventes définitives par rapport aux derniers estimés par réseau.
* Suivi de lactivité réassort : avancement par rapport au budget et par rapport aux priorités, suivi des sorties caisse (GFK), proposition de plan daction.
* Participation à la définition des opérations commerciales (campagnes, bons de commandes, PLV...) en lien avec la Diffusion et les Directions marketing, et suivi de celles-ci.
* Optimisation de la visibilité des titres sur les sites e-libraires.

2. Développement de la relation avec les Libraires

* Visite régulière de points de ventes
* Remontée dinformations terrain à la Direction Générale et aux Directions éditoriales et marketing.

3. Contribution à la politique éditoriale et budgétaire

* Analyses des marchés
* Participation aux comités dédition mensuels présentant les projets à venir,
* Participation aux réunions budgétaires sur les parutions, et mensualisation du chiffre daffaires
* Gestion dun budget marketing réseau.

Diplômé(e) du Master 2 Commerce / Marketing, vous justifiez dune expérience de 5 à 10 ans environ dans le secteur du livre, à une fonction similaire ou approchant.

Doté(e) dun excellent relationnel, et dun bon niveau de culture générale, vous êtes force de proposition et appréciez le travail en équipe. Vous avez le sens de lanalyse et êtes à laise avec les chiffres.

Rattachés au Groupe Hachette Livre, notre politique RH repose sur légalité entre les femmes et les hommes, légalité des chances, linclusion, la diversité au sein des équipes.

Nous rejoindre, cest aussi :

Travailler dans un immeuble moderne situé à Malakoff (Métro 13 - Malakoff - Etienne Dolet), doté dun jardin et dun restaurant dentreprise.

Avoir la possibilité de télétravailler.

Bénéficier dactions en faveur de la qualité de vie au travail

MÉTIER

Commerce / Vente / Relations Clients


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Directeur(trice) Commercial(e) H/F - Malakoff • Malakoff, Hauts-de-Seine, FR


J-18808-Ljbffr