Compte clé régional on trade f/h

Solinest, partenaire commercial de grandes marques, est un acteur incontournable dans la distribution de confiseries, chewing-gums, boissons, produits frais et snacking en France et en Belgique. Avec près de 500 collaborateurs engagés, Solinest valorise chaque jour un portefeuille de marques fortes, tendances et innovantes auprès des circuits GMS et CHR.

Description du poste et Missions

Rattaché(e) au Responsable Grands Comptes, vous êtes le relais local de la stratégie commerciale On Trade de Solinest sur votre région. 

À ce titre, vos principales missions sont :

• Assurer le suivi régulier de votre portefeuille clients : grossistes boissons, entrepositaires et CHR en direct
• Valoriser les accords nationaux et veiller à leur bonne exécution au niveau régional
• Visiter les entrepôts et développer le chiffre d'affaires localement, notamment via des appels d'offres d'envergure
  Identifier et activer de nouveaux comptes clés stratégiques
• Négocier et déployer des contrats tripartites entre distributeurs et clients CHR
• Animer et accompagner la force de vente des distributeurs (formations, plans d'action, suivi des incentives)
• Développer un réseau d'influence solide avec les prescripteurs locaux : agents d'affaires, chaînes de restauration, multipropriétaires, collectivités…
• Participer activement aux événements régionaux : salons grossistes, congrès, lancements de produits
• Réaliser un reporting régulier de votre activité et assurer une veille concurrentielle

Poste basé idéalement à Nantes, avec possibilités de localisation à Angers, La Rochelle, Niort ou Bordeaux.

Des déplacements régionaux sont à prévoir 1 à 2 fois par semaine.

Profil recherché

Formation Bac +2 minimum (type BTS Commerce, NDRC ou équivalent)
Expérience confirmée de minimum 5 ans sur le circuit CHR, avec une forte dimension terrain.

Maîtrise des techniques de vente et de négociation, sens du contact et goût prononcé pour la prospection

Bonne connaissance des circuits de distribution : grossistes, entrepositaires, centrales régionales
Autonomie, esprit d'analyse, rigueur et sens du résultat
Excellent relationnel et forte orientation client

Informations utiles

rémunération fixe brut sur 13 mois + variable