Notre client est une captive financière appartenant à un grand groupe industriel international, acteur majeur dans les secteurs des véhicules industriels, agricoles et de machines de construction. * Développer les ventes de financement et de services auprès des réseaux de concessionnaires. * Promouvoir activement les offres financières auprès des équipes commerciales des marques du groupe. * Construire, déployer et suivre des plans d'actions par concession, avec reporting régulier au management local. * Former les forces de vente des concessions sur les produits et solutions de financement. * Accompagner les commerciaux en rendez-vous clients pour utiliser le financement comme levier de vente. * Monter les dossiers de financement et défendre les demandes auprès des équipes risques si nécessaire. * Participer aux événements commerciaux (salons, portes ouvertes, journées clients). * Assurer une veille terrain et remonter les informations marché / concurrence au marketing. * Être force de proposition pour améliorer les performances commerciales tout en respectant les procédures internes. N/C * Expertise confirmée en financement d'équipements (industriel, agricole) * Expérience solide en vente terrain (5 ans minimum) avec un vrai track record sur l'atteinte d'objectifs. * Maîtrise de l'animation de réseau : savoir former, challenger, accompagner et engager des partenaires exclusifs. * Négociateur(trice) crédible et percutant(e), capable d'être un interlocuteur reconnu par des dirigeants de PME/ETI. * À l'aise avec les calculs financiers, la construction d'offres et Excel.
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