Description de l'entreprise GACD est une société spécialisée dans la vente à distance de fournitures et de matériels dentaires, au service des chirurgien·nes-dentistes en France et en Europe. Via la plateforme gacd.fr, l’entreprise propose une large gamme de produits et de services dédiés aux cabinets dentaires. GACD s’appuie sur une logistique performante pour garantir disponibilité, qualité et rapidité de livraison. Rejoindre GACD, c’est évoluer dans un environnement orienté client, au cœur du secteur dentaire, avec des équipes engagées et proches du terrain. Description du poste En tant que Responsable de zone distributeurs France & Europe (H/F), vous pilotez et développez un réseau de distributeurs sur votre périmètre géographique. Au quotidien, vous animez la relation commerciale (visites, rendez-vous en visioconférence, suivi téléphonique), négociez les accords, mettez en œuvre les politiques tarifaires et accompagnez le lancement des gammes. Vous analysez les performances par zone (CA, marges, mix produits), proposez des plans d’action, et coordonnez les opérations commerciales et marketing avec les équipes internes. Vous assurez un reporting régulier de votre activité, veillez à la satisfaction des distributeurs et identifiez de nouvelles opportunités de développement en France et en Europe. Ce poste à temps plein est basé à Paris, en mode hybride, avec une partie du temps en télétravail et des déplacements réguliers sur zone. Qualifications Expérience confirmée en développement et animation de réseaux de distributeurs, idéalement dans le domaine médical, dentaire ou des dispositifs techniques. Compétences solides en négociation commerciale, gestion de portefeuilles clients et construction de plans d’action par zone. Excellente capacité d’analyse (chiffre d’affaires, marges, performances par canal) et aisance avec les outils de reporting et CRM. Maîtrise professionnelle du français et de l’anglais, l’allemand ou une autre langue européenne constituant un atout pour la gestion des zones Europe. Très bonnes compétences relationnelles, sens du service, autonomie, organisation et capacité à travailler en mode hybride (présentiel / télétravail) et en équipe transverse. Maîtrise des outils bureautiques (Excel, PowerPoint, suite Office ou équivalent) et appétence pour les environnements digitaux et e‑commerce. Formation supérieure en commerce, management ou équivalent (Bac 3/5), ou expérience professionnelle jugée équivalente.
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