Key account manager h/f

Localisation: Paris, France

Rattaché(e) au Directeur Clients Nationaux, le Compte Clé National construit, négocie et pilote l'exécution du Business Plan de ses clients. Il est responsable de l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de la rentabilité de ses clients.

1. Construire le business plan annuel de ses clients dans le respect de la stratégie commerciale et en étroite collaboration avec le Marketing, le Category Management et le Directeur National des Ventes.
2. Négocier les plans annuels et piloter leur mise en œuvre avec le client, les équipes Marketing et le Directeur National des Ventes.
3. Piloter le chiffre d'affaires, les parts de marché de ses clients et ses budgets (RSF, Coop, NIP, FG) pour délivrer la rentabilité des clients ciblés.
4. Superviser la résolution des problèmes logistiques (taux de service, pénalités, retours).
5. Développer la relation clients afin d'identifier et d'activer de nouvelles opportunités business.
6. Contribuer à la Politique Commerciale nationale.
7. Coopérer étroitement avec les Grands Comptes Européens (siège basé en Suisse).
8. Objectiver et animer l’équipe des négociateurs SCA (12 personnes).
9. Management de 3 personnes.
10. Formation commerciale ou marketing Bac+3.
11. Solide expérience commerciale avec au moins 5 ans d'expérience (ventes et marketing).
12. Excellente connaissance de la grande distribution française.
13. Compétences professionnelles :
o Négociation, influence et goût du challenge.
o Très bon relationnel.
o Analyse et synthèse.
o Orienté(e) business et résultats.
o Esprit d'équipe, capacité à animer des équipes transverses.
o Vision stratégique.
o Management.
14. Compétences personnelles :
o Autonomie et organisation.
o Agilité, rigueur, et fiabilité.
o Valeurs humaines et familiales.

Ensemble, nous créons un avenir meilleur - pour la planète, pour les générations futures et pour chaque membre de l'équipe SCJ. Rejoignez-nous et ayez un impact grâce à des marques mondiales emblématiques.

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