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CDI - Responsable principal – Alliances et partenariats SBS - Senior Manager – Alliances & Partnerships SBS - Paris / UK

SBS est un leader mondial de technologies financières qui aide les banques et l'industrie des services financiers à réimaginer leur rôle dans un monde de plus en plus numérique. SBS est un partenaire de confiance de plus de 1 500 institutions financières et prêteurs à grande échelle dans 80 pays à travers le monde, dont Santander, Société Générale, KCB Bank, Kensington Mortgages, Mercedes-Benz et Toyota FS. Sa plateforme cloud offre à ses clients une architecture composable pour la numérisation des opérations, allant de la banque au crédit et du reporting règlementaire aux paiements, en passant par la finance des consommateurs et des actifs.

Avec 3 400 employés répartis dans 50 bureaux, SBS est reconnue comme l'une des 10 premières entreprises européennes de technologies financières par IDC et comme leader dans l Univers Omdia : plates-formes bancaires numériques. Le siège de SBS se situe à Paris, France.

Nous recherchons un leader chevronné pour diriger nos alliances stratégiques et nos partenariats dans la région concernée. Ce poste est essentiel pour développer notre écosystème, générer de nouvelles sources de revenus et favoriser l'innovation grâce à des collaborations à fort impact. Le candidat idéal apportera une connaissance approfondie du secteur, un réseau solide et une capacité avérée à diriger des partenariats complexes et à grande échelle impliquant de multiples parties prenantes.

Principales responsabilités

* Mettre en œuvre la feuille de route stratégique pour les alliances et les partenariats en accord avec les objectifs commerciaux.
* Identifier des partenaires potentiels dans tous les secteurs et évaluer les opportunités de collaboration.
* Négocier et finaliser les accords de partenariat, en veillant à la création de valeur mutuelle.
* Gérer les relations avec les partenaires, en assurant le suivi des performances, la résolution des problèmes et l'amélioration continue.
* Collaborer avec les équipes internes (ventes, marketing, produits, juridique, etc.) pour garantir la mise en œuvre réussie des partenariats.
* Surveiller les tendances du marché et les activités des concurrents afin d'identifier de nouvelles opportunités de partenariat.
* Représenter l'entreprise lors d'événements sectoriels, de conférences et de réunions avec les partenaires.
* Maîtrise en commerce, stratégie ou dans un domaine connexe (MBA préféré).
* Plus de 10 ans d'expérience dans les partenariats stratégiques, les alliances ou le développement commercial dans le secteur des services financiers.
* Compréhension approfondie des écosystèmes financiers, des environnements réglementaires et des technologies émergentes (par exemple, open banking, core banking, paiements numériques).
* Bonne compréhension de la dynamique des marchés régionaux et des nuances culturelles.
* Compétences exceptionnelles en matière de leadership, de négociation et de gestion des parties prenantes.
* Expérience dans la gestion d'équipes régionales et le travail au sein d'une organisation mondiale matricielle.
* Expérience avérée dans l'obtention de résultats grâce à des partenariats stratégiques.
* Expérience de travail avec des équipes transfrontalières et de navigation dans des environnements réglementaires complexes.

Ce que nous offrons

* Salaire compétitif et primes basées sur les performances.
* Possibilité de travailler avec des partenaires leaders du secteur.
* Culture de travail collaborative et innovante.
* Possibilités de développement professionnel et d'évolution.

Les avantages à nous rejoindre :

* Un accord télétravail pour télétravailler jusqu'à 2 jours par semaine selon vos missions.
* Un package avantages intéressants : une mutuelle, un CSE, des titres restaurants, un accord d'intéressement, des primes vacances.
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