Responsable d’affaires f/h

TG Concept, entreprise de VINCI Energies, est la seule entreprise Française œuvrant dans tous les domaines de la manutention bagages des aéroports au travers de 2 activités principales :

- L’ingénierie : Mission d’AMO et de MOE pour les systèmes de traitement bagages de soute, mais également le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage), Audit, conseil, dimensionnement des BHS.

- La réalisation : Intégrateur de systèmes clés en main pour les systèmes de traitement bagages de soute, mais également le traitement des bagages cabines (Postes Inspection Filtrage).

Intégré(e) à l’équipe de direction, le (la) Responsable d’Affaires contribue, par sa fonction, au développement commercial et technique de l’Entreprise.

Vous êtes Responsable tout au long du process de l’affaire, depuis l’avant-projet/chiffrages, la prise de commande, les études et jusque l’accompagnement client.

Vous serez amené a piloté des affaires de travaux mais également de Maitrise d’œuvre.

Sous l’autorité du Chef d’Entreprise et/ou du responsable d’activité, il doit:

· Développer sa clientèle et gérer les affaires

· Repérer et cibler les futures affaires

· Négocier avec les clients

· Rédiger offres et contrats

· Fidéliser les clients existants

· Elaborer et participer à la stratégie relation clientèle (priorités, budget, moyens…) et déterminer des plans d’actions annuels

· Être familier avec les marchés de la commande publique

· Etudier les appels d'offres, prospecter de nouveaux clients en termes de faisabilité et rentabilité

· Imaginer les produits et des solutions qui démarqueront l’offre de l’entreprise

· Animer le plan d’action commercial et participer aux actions de promotion (Salons, forum, rencontres…)

· Concevoir et élaborer des solutions techniques et financières, des cahiers des charges, avant-projets, propositions d'offres, devis

· Gagner les affaires

· Suivre et coordonner avec son chef de projets les opérations (études, fabrication, mise en service) des projets pour les affaires Réalisation

· Suivre et coordonner avec son chef de projets les missions de MOE/AMO des projets pour les affaires Ingénierie

· Superviser avec son chef de projet, les phases d’achats, d’assemblage, livraison, montage, essais.

· Rédiger les documents de réceptions et organiser les levées de réserves.

· Négocier, gérer les modifications de prestations et les avenants associés.

· Identifier les besoins en ressources humaines et établir le planning de réalisation en se coordonnant avec les autres chargés d’affaires

· Gérer les projets en optimisant les paramètres coût, délais et qualité

· Contrôler et assurer la gestion financière des affaires, de la facturation et de l’encaissement

· Mettre en œuvre et appliquer les politiques et procédures QHSE du groupe


Pour nos activités, vous bénéficiez d’une connaissance du secteur industriel et des infrastructures de transport. Vous êtes issus d’une entreprise de projets ou de maitrise d’œuvre.

Votre formation de Bac+3/5, Ingénieur généraliste, mécanique/automatisme ou assimilé et votre pratique vous a permis de conduire des projets d’intégration de systèmes complexes dans le milieu de l’aéroportuaire, de distribution et/ou de la messagerie.

Une expérience en réalisation / intégration de système traitement bagages dans les aéroports serait un vrai plus.

Anglais professionnel requis.

Des déplacements en France et à l’étranger sont à prévoir.

Entité

Dans un monde en évolution permanente, VINCI Energies accélère la transition environnementale en concrétisant deux mutations majeures, numérique et énergétique. Ses équipes déploient des technologies et des solutions multitechniques sur mesure, de la conception à la réalisation, l'exploitation et la maintenance. Ancrées dans leurs territoires, agiles et innovantes, ses plus 2 000 entreprises sont au cœur des choix énergétiques de leurs clients, de leurs infrastructures et de leurs process pour les rendre chaque jour plus fiables, plus efficients et plus durables. VINCI Energies vise une performance globale, attentive à la planète, utile aux hommes et solidaire des populations.