Business developer commercial entreprises (h/f)

Business Developer Commercial Entreprises (H/F)

A ce jour,nous sommeslaseule plateforme permettant auxjuristesde robotisereux-mêmesleurs contrats.Ainsi le juriste crée des robots, qui questionnent les utilisateurs et produisent automatiquement les contrats adéquats. Nous avons doncl’ambition d’être le leader du considérable marché mondial de la robotisation contractuelle. C’est pourquoi nous recherchons aujourd’hui un Business Developer Commercial Entreprises.

La société bénéficie de trois atouts décisifs:

* l’avance dans la réflexion sur le produit.
* la qualité de la plateforme et sa puissance d’évolution.
* la disposition du financement nécessaire.

L’entreprise entend ainsi être le principal acteur de la transition numérique à venir dans la production de contrats. En permettant aux juristes de créer eux-mêmes, de façon intuitive, leurs robots, de les utiliser et d’en déléguer l’utilisation et il les libère des tâches non créatives et de capitaliser leur expertise contractuelle.


Mission :

En reporting direct à notre Directeur Commercial, et tirant parti de notre expertise, vous serez en charge de prospecter, développer et fidéliser une cible de clients grands comptes en approchant les Directions Juridiques des grandes entreprises.

Au quotidien, après prise en main de notre solution et formation à notre approche conseil, vos principales actions consisteront à:

* Prospecter de manière active en vous appuyant sur des actions de génération de leads dans une optique d’acquisition de nouveaux clients
* Qualifier de nouveaux clients et les engager dans une conversation pour les convaincre du bénéfice de notre solution, montrer l’utilisation stratégique pouvant être faite et démontrer la valeur du retour sur investissement (ROI)
* Analyser les besoins des clients, gérer un processus de vente complexe (closing moyen de 3 à 6 mois), et impliquer les ressources conseils juridiques quand c’est nécessaire
* Adopter une approche de vente basée sur le conseil pour accompagner au mieux vos interlocuteurs
* Assurer le suivi du déroulement de vos campagnes commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
* Maintenir la qualité des informations et données clients au sein de notre CRM
* Fidéliser votre portefeuille de clients en travaillant en étroite collaboration avec l’équipe «customer success» pour pérenniser et «upgrader» ensuite les contrats
* Participer aux événements marketing & communication de l’éco-système : conférences, salons, événements clients,…
* Assurer un reporting continu efficace permettant de suivre de près la réalisation des objectifs
* Contribuer à inscrire l’entreprise dans l’éco-système


Profil :

De formation supérieure, vous avez développé un solide savoir-faire de vente de solutions Saas BtoB auprès d’une clientèle grands comptes. Autonome, avec une maitrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, vous avez idéalement déjà évolué dans un contexte où tout reste à construire. Une bonne connaissance du marché juridique est également un atout mais pas un prérequis. En effet c’est surtout votre capacité à s’imprégnerde notre philosophie et de la partager avec passion qui fera la différence.

Votre solide culture générale, ainsi que votre capacité à s’adapter aux interlocuteurs et à l’ADN des entreprises, vous permettent de les faire adhérer à notre concept novateur. Par ailleurs, orienté(e) business, résultats, vous savez aussi bâtir une relation durable avec vos clients et adhérer à la culture et aux valeurs de notre projet.

Ainsi, aujourd’hui vous recherchez des responsabilités au sein d’une structure en forte croissance vous permettant d’y exprimer tout votre potentiel. Bien sûr, vous savez être force de proposition, vous possédez le goût des contacts humains, un sens commercial développé ainsi que de solides capacités d’analyse et de synthèse.


Les raisons de nous rejoindre :

* Participer à une aventure dont l’opportunité se présente rarement : la conquête d’un nouveau marché en pleine croissance
* Rejoindre une startup bénéficiant d’une certaine maturité:
o le produit fonctionne et a également la position de leader technique (et il est en développement permanent). Les moyens et l’organisation nécessaires pour renforcer cette position sont en oeuvre.
o notre solution a déjà des clients, dont certains importants et reconnus.
o par ailleurs, l’appétit du marché est établi.
* Pouvoir exprimer, avec une grande liberté, tout son potentiel personnel sur le marché français dans la commercialisation d’une solution haut de gamme et dans un environnement de travail dynamique, ouvert et tourné vers le futur.


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