Rattaché.e au Directeur Commercial, vous aurez pour objectif principal la gestion stratégique et opérationnelle du pôle Partenariat, représentant 80% du CA. Dans ce contexte, vous devez maintenir un haut niveau de relations avec les partenaires prioritaires et nouer de nouveaux accords permettant d'étendre un peu plus les parts de marché.
Parce que l’entreprise doit s'adapter en permanence aux besoins du marché et de ses partenaires en étant force de proposition de nouvelles offres et de nouveaux accords, vous êtes le point de contact privilégié de l’ensemble des C-level en interne comme en externe, ainsi qu’avec les DG, DSI, DRH et Directeurs Marketing chez les Partenaires.
De plus, vous tissez des relations étroites et régulières avec le Groupe.
Vous aurez pour missions :
* La définition des objectifs, des stratégies et des opérations du pôle,
* Le suivi d'un réseau de partenaires distributeurs et l’identification de nouveaux canaux de distribution,
* L’animation et la fidélisation des partenaires, notamment au travers de meetings, de salons et de tout types d'évènements permettant l'accélération de la signatures de nouvelles affaires,
* Le management de 2 Business Developers,
* La gestion quotidienne du CRM (Salesforce),
* La gestion des indicateurs clés et l'analyse des performances.
* Formation (BAC +4/5) en Ecole de Commerce ou d’Ingénieur,
* Expérience significative au sein d’une direction commerciale / ventes,
* Compréhension des écosystèmes numériques,
* Connaissance du secteur public et des administrations,
* Bon niveau d’anglais,
* Force de proposition,
* Hunter / farmer,
* Sens aigu du relationnel,
* Diplomate et fin communicant,
* Agile et organisé,
* Volontaire et pugnace,
* Bon esprit d’équipe et de conquête,
* Bonne adaptabilité à tout niveaux d’interlocuteurs (représentants d’Etat, DG, DRH, DSI, équipes internes diverses etc.),
* Capacité à entretenir la bienveillance, la confiance et l’exigence, valeurs clés de l’entreprise.
CONDITIONS :
* Localisation : Issy-les-Moulineaux (92)
* Date de démarage : ASAP
* Contrat : CDI
* Statut : Cadre
* Rémunération : fixe selon profil + 20% variable
* Télétravail : 2 jours par semaine (libre entre mercredi et vendredi)
Filiale d’un grand groupe français, notre client est une entreprise proposant des services numériques aux professionnels et à leur service RH et informatique. Elle bénéficie de l’agilité d’une structure à taille humaine (100 collaborateurs) et des moyens d’un groupe (Leader sur son activité avec 40% de parts de marché et fort potentiel d’évolution, en rattachement à un groupe du CAC 40).
Dans le cadre d'un remplacement d’une personne évoluant dans la société, nous recherchons un H/F Directeur du Pôle Partenariat.
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