Responsable du développement commercial

Venez nous rejoindre sur notre siège basé à Saint Priest, ou tout autre lieu en France, où vous découvrirez un environnement dynamique et convivial pour développer votre carrière et vos objectifs professionnels !

Nous recherchons un(e) Responsable du Développement Commercial et de la Stratégie Marketing dont la mission principale sera de développer les ventes de Produits et de Solutions, de l’unité d’affaires Mesures et Analyses, sur le territoire national, en accord avec la stratégie globale définie par le/la Directeur(trice) des Ventes et les objectifs d’Emerson en France.

Il/elle agit comme un relais stratégique entre les équipes locales et les fonctions européennes (ventes, marketing, services, produits), tout en assurant une veille active sur le marché, les tendances industrielles et la concurrence.

Le/la titulaire du poste encadrera les Responsables du Développement Commercial (BDM), les Chefs de Produits (PM), ainsi que les Sales Application Specialists Flexim.

Responsabilités du poste :

1. Participer, en appui au Directeur des Ventes, à la définition de la stratégie de Développement des Ventes applicable aux équipes de l’unité d’affaires, en l’alignant avec la stratégie globale d’Emerson et de l’unité d’affaires.
2. Identifier les axes de développement profitables, les futurs marchés, comptes et Solutions cibles, et définir des actions de prospection par compte ou industrie pour accroître la base installée.
3. Diriger l’équipe pour promouvoir et développer l’ensemble des Produits, Solutions et Services, en assurant la mise en œuvre des Initiatives de Création de Valeur et en définissant les indicateurs de performance associés.
4. Assigner les objectifs annuels de bookings à chaque membre de l’équipe, suivre les résultats périodiques, et conduire les revues de performance et de coaching.
5. Maintenir une veille active de la concurrence, définir des actions locales pertinentes, et partager les tendances avec le Directeur des Ventes.
6. Promouvoir et maximiser les visites clients réalisées par l’équipe, en veillant à leur homogénéité et à leur cohérence avec les plans d’action individuels des responsables de comptes.
7. Coordonner les actions de marketing digital déployées par l’Europe et être force de proposition pour le développement d’initiatives spécifiques à la France (communications ciblées, évènement client, webinar, …) pour soutenir le développement des ventes.
8. Participer et assister le Directeur des Ventes dans les revues d’activité avec le management de l’unité d’affaire et le management France. Partager les résultats par initiatives / lignes de produits et Compte client en utilisant les rapports et outils pertinents.
9. Garantir le respect des processus internes (notes de frais, congés, etc.), des procédures Trade Compliance, et organiser la participation active de l’équipe aux événements clients.

Qui êtes-vous :

Leader engagé, vous savez diriger, coacher et mobiliser une équipe vers l’atteinte de ses objectifs avec efficacité. Curieux(se) et autonome, vous faites preuve d’un fort esprit d’initiative et d’une orientation marquée vers l’action et les résultats. Vous communiquez avec aisance, quel que soit le niveau de vos interlocuteurs, et vous appréciez le travail en équipe dans un environnement matriciel exigeant.

Qualifications et expérience requises :

10. Diplôme de l’enseignement supérieur avec - ans d’expérience dont - ans en management.
11. Connaissances approfondies de la Vente BtB de produits et solutions industrielles.
12. Expérience de gestion de portefeuille produits, construction et déploiement de stratégie marketing.
13. Parfaite maîtrise du français et anglais B.
14. Titulaire du permis de conduire Véhicule léger.

Des qualifications qui font la différence :

15. Connaissances spécialisées de l’industrie et du domaine de l’instrumentation de procédé.
16. Expérience, et fort intérêt dans le digital, comme outil de communication (génération de leads, construction de la notoriété) et levier de simplification des processus.
17. Être disposé à voyager dans la région et à l'échelle internationale.

Notre offre:

Chez Emerson, nous privilégions un lieu de travail où chaque employé est valorisé, respecté et encouragé à se développer. Nous favorisons un environnement qui encourage l'innovation, la collaboration et la diversité des points de vue, car nous savons que les grandes idées naissent de grandes équipes. Notre engagement en faveur du développement professionnel continu et de la culture de l'intégration vous assure le soutien nécessaire pour vous épanouir. Que ce soit par le mentorat, la formation ou les opportunités de leadership, nous investissons dans votre réussite afin que vous puissiez avoir un impact durable. Nous sommes convaincus que la diversité des équipes et leur collaboration sont essentielles pour stimuler la croissance et obtenir des résultats commerciaux.

Saisissez cette formidable opportunité !