Positive recherche un(e) Business Developer.
Rattaché.e au Manager Commercial, Bastien, Head of Acquisition avec l'appui également de Vitaline, Team Lead Acquisition, vous rejoignez l'équipe acquisition de Positive composée de 6 personnes. Vous serez responsables de la signature des clients et de la gestion des contrats durant les trois premiers mois, de l'optimisation de la valeur créée pour chaque nouveau client, ainsi que de la promotion de l'image de marque du groupe en incarnant le rôle d'Ambassadeur de la « Positive Team » auprès des prospects.
Le recrutement concerne Sarbacane, la marque historique et l'un des piliers du groupe. La marque est toujours en pleine croissance et dans ce cadre nous avons besoin d'une personne supplémentaire.
Vos principales missions sont les suivantes :
- Gestion du flux entrant : Traitement qualitatif des leads issus de l'affiliation, du site web et des partenaires.
- Prospection active (Outbound) : Identification et approche de cibles stratégiques via emails, téléphone et LinkedIn lorsque la matière inbound n'est pas suffisante.
- Qualification rigoureuse : Application de la méthodologie MEDDIC pour chaque opportunité (Metrics, Pain, Champion, etc.).
- Événementiel BtoB : Participation ponctuelle à des événements majeurs du secteur (All4Customers, Tech for retail etc)
- Synergies Groupe : Détecter les besoins pour proposer des solutions complémentaires comme Signitic ou l'automation avancée avec User.com
- Acquisition de nouveaux logos : Atteindre les objectifs de nouvelles signatures pour soutenir la croissance. 1ère signature attendue au bout de 1 mois (accompagné) puis rythme de croisière et autonomie attendue dès 3 mois.
Profil recherché
- Prospection avancée (outbound & inbound) - Maîtrise des techniques de prospection multicanal, utilisation d'outils (CRM, sequences, LinkedIn Sales Navigator), capacité à qualifier efficacement les leads.
- Négociation et closing - Savoir structurer une offre, gérer les objections, défendre la valeur et conclure des deals avec des cycles de vente plus complexes.
- Gestion du pipeline & CRM - Capacité à organiser et prioriser les opportunités, maintenir un pipeline sain, utiliser les données pour anticiper et prendre des décisions.
- Analyse de marché et identification d'opportunités - Savoir détecter de nouveaux segments, comprendre les tendances, cartographier les comptes clés et trouver les bons interlocuteurs.
- Relation client & Account Management Assurer un suivi professionnel, entretenir la relation et savoir faire remonter les besoins pour favoriser l'upsell ou le renouvellement
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