Responsable développement commercial / sdr

Responsable développement commercial / SDR


Responsable développement commercial / SDR


Directeur associé chez CLEPER | Expert en RH

Depuis 2010, CLEPER, cabinet de Conseil RH implanté à Rennes, Nantes et en développement à Paris, accompagne les entreprises dans la sélection, la fidélisation et la formation de leurs managers et experts.

Notre mission : aider les organisations à sécuriser et développer leurs talents dans un environnement en constante évolution.

-Assessment Sélection et Assessment Développement dédiés aux managers et experts

Les consultants, psychologues du travail de CLEPER évaluent les compétences clés pour sécuriser les décisions de recrutement, de mobilité et de développement.

- Formation sur mesure

Les formateurs CLEPER conçoivent et animent des parcours de formation ciblés, en phase avec les défis actuels et futurs des managers et experts.

CLEPER propose un accompagnement personnalisé par le coaching pour renforcer les compétences, accompagner la prise de poste ou soutenir l’évolution professionnelle des dirigeants.

Les consultants carrière de CLEPER accompagnent les collaborateurs avec agilité et bienveillance dans leur repositionnement professionnel, pour transformer une transition en véritable opportunité.

Notre valeur ajoutée:

Le lancement récent de KIOSQ, une plateforme digitale innovante.

CLEPER lance KIOSQ, une plateforme digitale exclusive, offrant des contenus pédagogiques, spécifiquement dédiés aux managers et experts, pour répondre en 2 mn à leurs défis du quotidien.

Le poste de Responsable Développement Commercial / SDR

En tant que Sales Development Representative (SDR), vous êtes un acteur clé de notre stratégie commerciale. Rattaché(e) au Dirigeant et au sein d’une équipe dynamique et collaborative, vous jouez un rôle central dans la croissance de CLEPER en exploitant les outils digitaux de vente et les stratégies modernes de prospection.

Vos principales responsabilités :

* Qualifier les leads entrants : identifier les besoins des prospects et leur proposer une approche personnalisée et automatisée grâce aux outils CRM et d’IA.
* Utiliser des techniques de prospection digitale : LinkedIn Sales Navigator, email automation, social selling et outils d’intelligence commerciale.
* Prendre contact avec les décideurs RH via des campagnes multi-canaux pour générer des opportunités commerciales.
* Pitcher nos solutions de manière percutante, en adaptant les messages grâce à l’analyse des données et aux outils de scoring de leads.
* Planifier des rendez-vous stratégiques avec le Directeur Commercial.
* Identifier de nouveaux comptes à fort potentiel et prospecter activement via des approches basées sur les données et l’ABM (Account-Based Marketing).
* Assurer le suivi des leads et des opportunités dans Hubspot en optimisant l’utilisation des workflows et automatisations.
* Collaborer avec les équipes marketing et tech pour affiner l’approche commerciale et maximiser l’impact des campagnes.
* Participer à des événements et salons pour accroître la visibilité de CLEPER et élargir notre réseau.
* Suivre les tendances du marché et les actions des concurrents en s’appuyant sur des outils d’analyse avancés.

Votre profil :

o Expérience de 3 ans minimum en prospection ou vente B2B, avec des compétences et une forte appétence pour les outils de vente digitaux et l’automatisation des processus commerciaux.
o Forte orientation résultats et goût du challenge.
o Excellentes compétences en communication et persuasion, avec une aisance sur les plateformes digitales.
o Curiosité, écoute active et capacité à exploiter la data pour optimiser la relation client.
o Aisance avec les outils digitaux : CRM (Hubspot, Salesforce), automation (Lemlist, Outreach), social selling, et veille concurrentielle digitale.
o Esprit d’équipe et envie de contribuer à une aventure en pleine expansion !

Pourquoi nous rejoindre ?

o Parce que vous aurez un impact concret et visible sur notre développement.
o Parce que vos idées seront écoutées et vos initiatives valorisées.
o Parce que vous disposerez de solutions digitales innovantes pour optimiser votre prospection et être ainsi à la pointe des méthodes commerciales.
o Parce que vous bénéficierez d’un accompagnement personnalisé pour votre montée en compétences.
o Parce que vous intégrerez un environnement bienveillant, collaboratif et stimulant.
o Parce que vous présenterez des solutions de qualité produites par des experts à forte orientation client et résultats.
o Parce que vous aurez un package attractif fixe avec un variable motivant.

Notre process de recrutement :

o Chez CLEPER, nous attachons une grande importance à la transparence, à l’échange et au respect mutuel tout au long de notre processus de recrutement. Celui-ci se déroule en plusieurs étapes, chacune validée d’un commun accord entre vous et nous :
o #1 Entretien téléphonique ou visio
o Un premier échange avec Yann, Dirigeant associé, pour faire connaissance, comprendre votre projet professionnel et valider une première adéquation avec notre environnement.
o #2 Entretien en présentiel
o Une rencontre dans nos locaux avec Yann, pour approfondir nos échanges, vous présenter en détail notre entreprise, nos ambitions et explorer vos motivations.
o #3 Tests et des mises en situation
o Vous serez invité.e à réaliser un test de raisonnement, un test de personnalité et un test de comportements commerciaux ainsi que des mises en situations pour évaluer vos compétences commerciales, votre approche méthodologique et votre capacité à vous projeter dans nos missions.
o #4 Rencontre avec Isabelle, Dirigeante associée
o Un dernier échange avec Isabelle, pour valider l’alignement sur nos valeurs, notre culture d’entreprise et nos perspectives communes.

Vous souhaitez donner un nouvel élan à votre carrière ? Postulez et venez construire l’avenir avec CLEPER.

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