Description
RESPONSABILITÉS :
1. Positionnement et messages clés :
* Définir le positionnement marché de chaque produit : identifier les pains points des cibles (TPE, PME, Secteur Public, Partenaires...) et les traduire en arguments percutants.
* Créer et maintenir à jour les supports de vente (pitchs, battlecards, argumentaires, présentations, outils d'aide à la vente), en élaborant des messages différenciants pour chaque segment.
* Former les équipes internes (sales, partenaires, support) pour garantir une adoption optimale.
* Collaborer avec l'équipe marketing pour créer des campagnes ciblées (acquisition, nurturing, contenu).
1. Go-to-Market et pricing :
* Piloter le lancement de nouvelles offres, produits ou fonctionnalités, et analyser leurs performances.
* Définir et optimiser la stratégie de pricing en s'appuyant sur l'analyse concurrentielle, la valeur perçue par les clients, et les retours du marché.
* Collaborer avec les équipes Produit, Sales et Finance pour élaborer des modèles tarifaires adaptés (freemium, abonnement, usage, etc.).
* Piloter les tests de stratégie tarifaire (A/B, bundling, promotions) et analyser les résultats pour ajuster l'offre.
1. Analyse marché & veille concurrentielle :
* Assurer une veille stratégique continue sur le marché de la cybersécurité, en identifiant les tendances émergentes.
* Analyser en profondeur les évolutions des besoins clients à partir de données terrain.
* Cartographier les offres concurrentes et leurs stratégies marketing/pricing.
PROFIL RECHERCHÉ :
* Au moins 8 ans d'expérience en marketing produit ou stratégie marketing, idéalement dans un environnement tech ou SaaS B2B.
* Capacité à naviguer entre vision stratégique et exécution terrain.
* Maîtrise des fondamentaux du go-to-market et de l'analyse marché.
* Savoir transformer des sujets complexes en messages simples et percutants.
* Rigueur, curiosité, structuration, orientation impact.
* Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
Rémunération : 50.000€ à 60.000€ annuel brut, avec avantages (Intéressement, Carte Swile, Chèques vacances, Primes vacances).
Processus de recrutement :
* Premier échange téléphonique avec Alexandre, Talent Acquisition.
* Entretien avec Romuald, Lead PMM, et Justine, Head of Product.
* Étude de cas.
* Entretien avec Cassie, Chief Product Officer & Chief Revenue Officer, et Laura, Chief Marketing Officer.
Les + chez Mailinblack :
* Bureaux en centre-ville de Marseille, au soleil, proche Vieux Port et Calanques.
* Respect de l'équilibre vie pro/perso, télétravail, congés supplémentaires, accompagnement parental.
* Culture d'entreprise prônant autonomie, responsabilité, formation, évolution interne.
* Vie d'entreprise dynamique avec séminaires, team buildings, moments de partage.
* Opportunité de s'investir dans des projets sociétaux (égalité, éducation numérique, parité).
#J-18808-Ljbffr
En cliquant sur "JE DÉPOSE MON CV", vous acceptez nos CGU et déclarez avoir pris connaissance de la politique de protection des données du site jobijoba.com.