Dans le cadre du développement de son activité Diffus/Particuliers, nous recrutons un Manager Commercial (H/F) pour piloter, structurer et développer l'équipe commerciale dédiée à ce segment.
Vous interviendrez en appui du Directeur Commercial, dont la présence opérationnelle est aujourd'hui plus limitée, et accompagnerez la montée en puissance de l'équipe sur le marché francilien.
💼 Vos missions
- Piloter et animer une équipe d'environ 5 commerciaux expérimentés et autonomes
- Structurer les process commerciaux et faire évoluer les méthodes de vente
- Accompagner le changement et fédérer vos équipes autour d'objectifs ambitieux
- Gérer un portefeuille de comptes stratégiques en conservant une dimension opérationnelle terrain
- Développer le CA de l'activité diffus/particuliers en Île-de-France
Profil :
- 7 à 10 ans d'expérience dans le domaine commercial, idéalement dans le secteur BTP
- Parcours combinant vente et installation/pose, avec une compréhension concrète du terrain
- Expérience confirmée en management d'équipe commerciale (environ 5 personnes)
- Habitué(e) à gérer des profils expérimentés et autonomes
Compétences clés
- Solide connaissance de l'écosystème BTP (réseaux de distribution, artisans, PME, chantiers)
- Maîtrise des cycles longs de vente technique
- Capacité à structurer et optimiser les process commerciaux
- Appétence pour le terrain et la performance commerciale
Personnalité
- Leadership naturel et capacité à fédérer des commerciaux à forte personnalité
- Agilité, orientation résultats et goût du challenge
- Esprit d'équipe et capacité à accompagner la transformation
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