Sales specialist cybersecurity h/f

Company Description

Devoteam est un leader du conseil en stratégie digitale, plateformes technologiques, cybersécurité et business transformation. Avec 10 000 collaborateurs en EMEA, nous accompagnons les entreprises en mettant depuis plus de 25 ans la Technologie au service de l’Homme. En France, nous sommes 4500 Digital Architects répartis dans + de 50 tribus d’expertises et coachés par + de 400 managers experts. Nous rejoindre c’est : travailler sur des projets innovants et durables, se certifier en continu sur les nouvelles tech du marché et partager des moments uniques entre collègues ! Pour en découvrir plus sur Devoteam, .

Agence multi spécialiste composée de 350 collaborateurs répartis en communautés d’experts, Devoteam Lyon accompagne les DSI dans leur transformation digitale, avec un focus sur les nouvelles technologies comme le cloud (aws, microsoft google), l'intelligence artificielle, la cybersécurité, la data, et l'automatisation des processus métiers.

Devoteam Cyber Trustest l'équipe dédiée à l'expertise Cybersécurité. Composée de plus de 800 experts passionnés dans le monde, dont 450 en France, nous conseillons nos clients sur les sujets complexes : cyber, risques, résilience, sécurité des réseaux, sécurité dans le Cloud, chiffrement, audit et sécurité autour de nos 5 partenaires AWS, Google, Microsoft, Salesforce et ServiceNow.

Job Description

Vous souhaitez évoluer dans un environnement innovant où cybersécurité, SecDevOps, IAM, GRC, Data Privacy et sécurité des réseaux sont au cœur des enjeux stratégiques des entreprises ?

En tant que Sales Specialist Cybersécurité, vous intégrerez notre équipe commerciale dans notre agence lyonnaise et serez responsable du développement de notre activité auprès de grands comptes stratégiques.

Vos missions principales :

1. Développer et piloter un portefeuille de clients stratégiques à fort potentiel.
2. Comprendre et analyser les besoins des clients pour proposer des solutions adaptées.
3. Accroître la présence de Devoteam Cyber Trust en positionnant nos experts et en menant des projets à forte valeur ajoutée.
4. Assurer des rendez-vous clients et organiser des interventions d’experts techniques pour démontrer la pertinence de nos offres.
5. Construire et piloter les propositions commerciales en collaboration avec nos experts en cybersécurité.
6. Gérer l’ensemble du cycle de vente : suivi des opportunités, négociation avec les clients et les achats, jusqu’au closing.
7. Assurer un reporting régulier de votre activité et de vos résultats via Salesforce.
8. Travailler en synergie avec les autres entités de Devoteam pour maximiser l’impact de vos actions commerciales.

Qualifications

Vos atouts pour nous rejoindre?

9. Diplômé(e) d'une école d'ingénieur ou de commerce, vous justifiez d’au moins 4/5 ans d’expérience en tant qu’Ingénieur d’Affaires / Business Manager spécialisé en cybersécurité en ESN.

10. Une première expérience dans le domaine de la cybersécurité est un atout majeur.

11. Vous êtes un(e) excellent(e) communicant(e), avec un fort sens du service et de la qualité.

12. Doté d’un excellent relationnel, vous savez interagir avec des interlocuteurs variés (DSI, RSSI, Achats, Métiers…).

13. Vous aimez travailler en équipe et développer un réseau.

‍️ Pourquoi nous rejoindre ?

Nous sommes une AI-Driven Company, partenaire des plus grands partenaires technologiques (Google, AWS, Microsoft, ServiceNow,…) et composée d'un important collectif d'experts (50 tribus d'expertise).

Avec 75% de nos collaborateurs certifiés dont 100 % sur la GenAI, Devoteam s'impose comme une Learning Company, où l’apprentissage continu est au cœur de notre ADN.

14. Un package de rémunération attractif, aligné sur votre expérience et les tendances du marché.

15. Un cadre de travail flexible, basé à Lyon avec un accord télétravail.

16. Des avantages complets : mutuelle, prévoyance, CSE, compensation des frais internet, installation télétravail, et véhicule de fonction.

17. Des challenges motivants avec de belles récompenses (événements, voyages, primes, high-tech...).

18. Un plan de carrière clair, avec de multiples opportunités d'évolution et de mobilité.

19. Un esprit communautaire fort, avec plus de 30 clubs Happiness@Devoteam (sport, art, gastronomie, musique, etc.).

Additional Information

Comment se déroule le processus de recrutement chez Devoteam ?

Il comporte 2 à 3 entretiens :
- Talent Acquisition Interview : l'objectif est de faire le point sur vos compétences, votre trajectoire professionnelle

- Business Interview avec votre futur manager : cet entretien vise à approfondir vos compétences et à vérifier leur adéquation avec nos besoins lors d'un échange avec un expert métier

- Leadership Interview avec notre Directeur régional Sud-Est: il permet d'évaluer votre potentiel, vos ambitions et d'envisager votre évolution au sein de Devoteam.

Nous privilégions au moins un entretien en présentiel. Une prise de référence est demandée et, selon votre profil, des tests (techniques, anglais, personnalité...) peuvent vous être adressés.

Si votre candidature est retenue, nous vous faisons parvenir une proposition présentant les conditions d'embauche. En cas d'acceptation, le contrat de travail est formalisé.

Le Groupe Devoteam oeuvre pour l'égalité des chances, pour la promotion de ses collaboratrices et de ses collaborateurs au mérite et lutte activement contre toute forme de discrimination. Nous sommes convaincus que la diversité contribue à la créativité, au dynamisme et à l'excellence de notre organisation. Chaque candidature est donc considérée indépendamment de tout critère discriminatoire.