L’ESSEC Executive Education, campus dédié à la formation continue de l’ESSEC Business School, accompagne les professionnels, managers et dirigeants dans le développement de leurs compétences à travers des programmes sur-mesure, diplômants, certifiants et courts. Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un(e) Business Developer Custom Programs pour promouvoir et commercialiser nos formations intra-entreprises sur-mesure, co-construites avec nos partenaires pour répondre à leurs enjeux stratégiques, culturels et opérationnels.
Vos missions principales
* Prospection et développement de portefeuille clients : Identifier et approcher de nouvelles entreprises (grands groupes, ETI, PME, institutions publiques) en France et à l’international, susceptibles de bénéficier de solutions de formation sur-mesure.
* Analyse des besoins et conseil : Collaborer avec les clients pour comprendre leurs objectifs stratégiques, analyser leurs besoins de montée en compétences et proposer des dispositifs pédagogiques adaptés.
* Co-construction de programmes : Travailler avec les équipes pédagogiques, les experts métiers et les professeurs de l’ESSEC pour concevoir des formations à forte valeur ajoutée, alignées sur les ambitions des entreprises partenaires.
* Négociation et contractualisation : Élaborer des propositions commerciales, conduire les négociations et finaliser les accords de partenariat.
* Fidélisation et accompagnement : Assurer un suivi post-formation de qualité pour garantir la satisfaction client, identifier de nouvelles opportunités et bâtir des relations durables.
* Veille stratégique et innovation : Suivre les évolutions du marché de la formation continue et de l’Executive Education, anticiper les besoins émergents et contribuer à l’innovation des offres pédagogiques.
Profil recherché
* Formation : Diplômé(e) d’un Bac+5 en commerce, gestion, marketing ou équivalent, idéalement issu(e) d’une grande école de commerce ou de management.
* Expérience : Minimum 3 à 5 ans d’expérience réussie dans le développement commercial de services B2B à forte valeur ajoutée, idéalement dans la formation, le conseil ou les solutions sur-mesure.
* Compétences :
o Excellentes qualités relationnelles et capacité à convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DRH, DG, responsables formation).
o Maîtrise des techniques de vente conseil, de négociation complexe et de gestion de projet.
o Connaissance du secteur de la formation professionnelle ou de l’Executive Education (atout).
o Aisance rédactionnelle pour élaborer des propositions commerciales pertinentes et attractives.
o Curiosité intellectuelle, esprit d’analyse et créativité dans la conception de solutions adaptées.
* Langues : Français et anglais courants (niveau C1 minimum). Une troisième langue est un plus.
* Qualités personnelles :
o Dynamisme, autonomie, sens de l’écoute et de l’initiative.
o Orientation résultats et capacité à évoluer dans un environnement exigeant.
o Appétence pour le travail en équipe et l’innovation.
Conditions proposées
* Type de contrat : CDI
* Localisation : Campus ESSEC Executive Education, CNIT La Défense, Paris (déplacements en France et occasionnellement à l’international).
Conformément à la politique d’embauche du Groupe ESSEC favorisant la diversité, ce poste est accessible aux personnes en situation de handicap.
Gestion des données : Les informations collectées dans le cadre de votre candidature seront conservées pendant 2 ans par le Groupe ESSEC, conformément aux dispositions légales, sauf avis contraire de votre part.
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