Directeur enseignes (h/f)

Description § Négocier les accords commerciaux, § Créer du lien avec les clients et développer le maillage avec les interlocuteurs influents, § Analyser les performances des clients, § Optimiser les leviers de croissances pour gagner en visibilité, parts de marché, CA et rentabilité, § Elaborer les stratégies d’enseignes au travers des revues de marché et plans d’actions nationaux / régionaux, § Participer aux réflexions stratégiques et opérationnelles pour faire évoluer l’existant, § Assurer un suivi rigoureux dans le budget des enseignes, § Participer aux différents salons (préparation, présence), § Participer aux Conventions fournisseurs et/ou webinars enseignes pour une meilleure connaissance clients, § Mettre en place un calendrier annuel des temps de forts commerciaux internes (plans clients, RDM, Budget, tarif, routes de négo, maillage clients), § Suivre l'évolution des centrales internationales et les risques de rapprochements, § Mettre en place un suivi financier global des enseignes pour analyser leur rentabilité jusqu'au 6NET, § Relayer les accords nationaux auprès de la force de vente, § Piloter le pôle enseignes et manager l’assistante commerciale, § Accompagner le CatMan sur le suivi des enseignes et la préparation des rendez-vous clients (support, priorités, messages/discours, pour actions, relances…). Qualifications § Issu d’une formation Bac 5, école de commerce ou équivalent, § Expérience(s) de 5 à 8 années sur des postes de Catman et négociateur, § Savoir-faire : Construction, revente et pilotage des plans d’affaires, pilotage financier, § Ecoute, travail en équipe, force de proposition, capacité d’adaptation, excellent relationnel, § Accompagnement des équipes en place, capacité de transmission,