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Pourquoi rejoindre Oodrive Oodrive est un éditeur français de logiciels, pionnier de la collaboration sécurisée et souveraine en Europe. Nous accompagnons les entreprises, institutions et administrations dans la gestion de leurs documents sensibles, avec une plateforme collaborative complète et certifiée (SecNumCloud, ISO, HDS…). Chez Oodrive, vous trouverez : Des produits à impact, conçus pour protéger les données les plus critiques. Un environnement stimulant, alliant agilité, excellence technique et enjeux de souveraineté numérique. Une culture d'équipe bienveillante, où chacun peut grandir, s’exprimer et progresser. Ce que vous allez faire au quotidien : En tant que Sales Development Representative, vous rejoignez une équipe de 3 personnes (1 Team Lead et 2 SDR). Votre mission : créer des opportunités et alimenter le pipeline de nos Account Executives avec des leads qualifiés en ciblant des clients qui ont tout à gagner à adopter nos solutions de collaboration souveraine. Dans un marché en pleine effervescence autour de la souveraineté numérique, votre rôle est stratégique. Votre rôle au sein de cette équipe : Prospection : Vous identifiez et ciblez de nouveaux prospects via des actions outbound (cold calling, cold emailing, LinkedIn) et vous adoptez une approche stratégique de votre mapping de comptes en collaboration avec les Account Executives. En parallèle, vous gérez et qualifiez les leads entrants (demandes de démo, événements) afin de les transformer en opportunités commerciales. Qualification des opportunités : Vous engagez la conversation avec les prospects pour comprendre leurs besoins, leurs enjeux et leur niveau de maturité. Vous vérifiez la correspondance avec notre Ideal Customer Profile et priorisez les opportunités selon leur potentiel, garantissant ainsi que chaque lead transmis aux Account Executives a une vraie valeur commerciale. Prise de rendez-vous : Vous décrochez des rendez-vous qualifiés pour les commerciaux et, dans une logique de montée en compétences, participez à certains de ces meetings pour développer votre connaissance des solutions Oodrive, mieux appréhender les enjeux clients et affiner en continu votre discours de prospection. Collaboration en interne : Vous travaillez au quotidien avec les Account Executives, votre Team Lead, les autres SDR et les équipes marketing. Vous jouez un rôle clé de relais terrain en remontant les feedbacks prospects (objections récurrentes, signaux marché, besoins émergents) pour nourrir la stratégie commerciale et les campagnes marketing. Reporting : Vous maintenez Salesforce à jour avec rigueur (pipeline, activités, notes, contexte sur chaque opportunité) et vous contribuez activement à la construction d'une stratégie outbound structurée et scalable chez Oodrive. Comment vous ferez la différence : Prospection outbound : Vous êtes à l'aise au téléphone, y compris dans les échanges à froid, et vous savez transformer un "pas intéressé" en conversation constructive grâce à votre écoute active et votre capacité à reformuler les besoins. Vous maîtrisez les codes de la prospection multicanale et savez adapter votre discours à chaque interlocuteur pour maximiser vos chances d'obtenir un premier échange de qualité. Résilience et rigueur : Vous combinez résilience et persévérance sans jamais perdre de vue l'objectif, et vous pilotez vos activités avec méthode. Vous savez encaisser les refus, en tirer des apprentissages concrets et rebondir avec le même niveau d'énergie, jour après jour. Connaissances marché : Vous avez une première expérience dans la vente de SaaS B2B. Aussi, votre curiosité vous pousse à vraiment comprendre le marché, le produit et les enjeux de vos interlocuteurs. Vous assurez une veille active sur les dynamiques de la souveraineté numérique et du SaaS B2B pour enrichir vos conversations prospects et affiner votre positionnement. Esprit d'équipe : Vous partagez vos apprentissages, remontez les signaux terrain avec transparence et contribuez activement à faire progresser l'ensemble de l'équipe SDR, dans une logique d'amélioration continue partagée. Conditions de travail : Un parcours de formation durant votre intégration (certifications internes, formations produits) 25 jours de CP et jours de RTT Remboursement à hauteur de 50% du titre de transport Navigo ou Forfait de Mobilité Durable de 40€ versé mensuellement Carte Ticket Restaurant d’une valeur de 11€ / jour (54% pris en charge par Oodrive) 2 jours de télétravail / semaine Mutuelle AON – Régime isolé : 100% pris en charge par Oodrive et Régime Famille : 77% pris en charge par Oodrive Chèques cadeaux Glady (autour de 100€ / an) PEI / PERCO avec abondement (autour de 300€) Des locaux au cœur de Paris avec une grande terrasse pour accueillir nos moments conviviaux (petits déjeuners à thème, afterworks, Summer & Winter Party…) Process de recrutement : Un échange téléphonique de 30 minutes avec Camille, Talent Acquisition Business Partner pour comprendre votre parcours et vos attentes professionnelles, Un échange d’1h en visio avec Yannis, Team Lead SDR Pour parler de vos expériences, vos compétences commerciales et vous parler du quotidien d’un.e SDR chez Oodrive, Un échange de 45 min en visio avec 1 Account Executive pour échanger sur la collaboration SDR et Account Executive, Un échange d’1h dans nos locaux avec Marie, CMO, pour vous parler de ses attentes de l’équipe SDR et de la stratégie d’Oodrive Envie de contribuer à un projet qui a du sens, tout en vous épanouissant dans une équipe à taille humaine ? Postulez dès maintenant ! Des études montrent que les femmes hésitent plus souvent à postuler lorsqu’elles ne correspondent pas à 100% aux critères listés. Or, cette liste n’est qu’un guide. Nous serions ravis de recevoir votre candidature, même si vous estimez ne remplir qu’une partie de ces critères. Notre objectif est de constituer des équipes créatives et innovantes, et non simplement de cocher des cases sur une fiche de poste.