Présentation du poste
Manta recherche son·sa leader marketing & produit pour piloter notre stratégie Product-Led Growth et notre expansion commerciale. Issue de la recherche INRIA, Manta est la plateforme européenne d'orchestration edge AI pour les flottes industrielles connectées. Vous construirez le funnel d'acquisition (open-source → SaaS → on-premise), positionnerez Manta comme référence du marché, et structurerez nos partenariats.
Objectif
transformer notre communauté en revenus (50k€ ARR à court terme, 250k€ de pipeline).
Responsabilités
Diriger la stratégie go-to-market Product-Led Growth : orchestrer le funnel complet de l'acquisition gratuite jusqu'à la conversion en clients payants et licences on-premise (30k€+).
Construire le positionnement marché : développer notre proposition de valeur, créer du contenu technique impactant, et exécuter les campagnes d'acquisition ciblées.
Définir la roadmap produit orientée croissance : prioriser les fonctionnalités qui maximisent adoption et conversions, animer les boucles de feedback communauté et clients.
Développer l'écosystème : animer la communauté open-source, structurer les partenariats stratégiques (intégrateurs, OEMs), transformer les alliances en pipeline commercial.
Piloter la performance : suivre et optimiser les métriques clés (CAC/LTV, activation, conversion) via une approche data-driven.
Qualifications
Expérience significative en marketing produit et growth dans l'univers SaaS B2B technique, avec expertise démontrée en Product-Led Growth.
Capacité à construire et optimiser des funnels d'acquisition, maîtrise des métriques SaaS et approche data-driven.
Compréhension des marchés deeptech (edge computing, IoT, IA) et capacité à créer du contenu technique engageant en français et anglais.
Mentalité entrepreneuriale, autonomie complète, et appétence pour construire dans un environnement startup pré-revenue.
Profil hands-on capable d'exécuter rapidement tout en définissant la vision stratégique.
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