Directeur régional (h/f)

RESPONSABILITÉS :

Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial, de la performance et du management de votre région.
Véritable chef d'orchestre, vous conjuguez leadership, vision stratégique et présence terrain.

Management & pilotage régional • Manager et accompagner une équipe de Responsables Régionaux de Vente Chantier
• Participer au recrutement et au développement des compétences
• Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs
• Suivre les performances (CA, volumes, rentabilité) et mettre en place les actions correctives
• Garantir l'application des procédures commerciales et administratives
• Animer la dynamique régionale et favoriser les synergies inter-réseaux
• Préparer les entretiens annuels et piloter la performance individuelle
Développement commercial & stratégie marché • Identifier les potentiels de développement et les opportunités régionales
• Piloter la part de marché et analyser la concurrence
• Gérer en direct les comptes stratégiques GH orientés chantier
• Négocier les contrats régionaux (CPV, BPA...) en lien avec la Direction Commerciale
• Suivre et concrétiser les chantiers à fort enjeu (prescriptions, promoteurs, projets prestige)
• Veiller au respect de la politique tarifaire et à la rentabilité
• Former et motiver les équipes des distributeurs aux produits HOPPE
• Garantir la visibilité et l'image de la marque en région
Reporting & coordination • Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale
• Partager les informations marché (économie, concurrence, tendances)
• Collaborer étroitement avec les autres réseaux et services internes
Vos objectifs • Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité régionale
• Accroître la part de marché
• Élever le niveau de professionnalisme de l'équipe
• Garantir l'image et la présence de la marque sur votre territoire

PROFIL RECHERCHÉ :

Votre profil • Expérience confirmée en management commercial régional
• Solide culture du développement terrain, idéalement dans l'univers BTP / distribution / prescription
• Leadership naturel, exigence et sens du résultat
• Capacité d'analyse stratégique et de négociation grands comptes
• Autonomie et exemplarité
GESTION DU TEMPS DE TRAVAIL
1 journée maximum par semaine au domicile (bureau pour les tâches administratives)
4 journées minimum de visites clients par semaine
3 contacts/visites utiles par jour de travail sur le terrain soit un minimum de 12 visites par semaine