Key account manager france h/f

Demain, vous rejoindrez l'un de nos clients !

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, référence dans le recrutement de cadres spécialistes et de dirigeants en France et à l'international, recrute en CDI pour son client un Key Account Manager France H/F basé en home office à Paris (75) ou Lille (59).

Notre client, Colzani, est un groupe familial italien centenaire proche de Milan. Spécialisé à l'origine dans la distribution automobile, il s'est diversifié avec succès dans les pièces détachées, le e-commerce sportif, la distribution en grande surface, la restauration et les services numériques. Ce développement s'appuie sur un solide réseau physique et digital pour répondre à une clientèle variée. Ils bénéficient d'un savoir-faire reconnu en matière de ventes de licences et souhaitent désormais commercialiser ces offres en France. Pour soutenir son développement en France, le groupe recrute un/une :


Poste : Key Account Manager France H/F

Type de contrat : CDI
Localisation : Home office basé à Paris (75) ou Lille (59)

Responsabilités :

1. Elaborer et mettre en œuvre la stratégie commerciale et marketing en collaboration avec la direction générale.
2. Développer et animer les relations commerciales avec les centrales d'achat de la GSA, GSB et distribution spécialisée (accessoires automobiles, puériculture, e-commerce…).
3. Négocier les accords nationaux avec les grandes enseignes : Carrefour, Leclerc, Système U, Intermarché, etc.
4. Suivre et optimiser le P&L France, en veillant à la rentabilité et aux marges.
5. Assurer un suivi rigoureux des performances commerciales et proposer des actions correctives si nécessaire.
6. Réaliser une veille concurrentielle et recommander des ajustements d'offre ou de positionnement.
7. Être l'ambassadeur de la marque auprès des partenaires, clients et instances professionnelles.

Profil recherché :

* Bac+4/5 (école de commerce, master en gestion, marketing ou commercial).
* Minimum 7 ans d'expérience en tant que KAM ou Responsable Grands Comptes dans les circuits GSA/GSB, idéalement dans le secteur bazar, textile, accessoires automobiles ou puériculture.
* Solide expertise dans les négociations nationales et excellente connaissance des réseaux de la grande distribution française.
* Expérience avérée dans la vente sous licence ou avec des marques à forte notoriété, capable de défendre la valeur produit et les marges.
* Fort tempérament de développeur, orienté résultats.
* Bonne maîtrise des outils de reporting (CRM, Pack Office) et sens aigu de l'analyse commerciale.
* Autonomie, esprit d'initiative, capacité à gérer plusieurs projets simultanément.
* Anglais professionnel requis, l'italien est un atout.

Si cette offre correspond à votre profil, veuillez adresser votre candidature à VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search, en mentionnant la référence Vb15829L, via notre site www.talentup.com ou par email à Vb15829L@talentup.net.


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