Responsable offres commerciales h/f

Accélérez votre carrière au sein d'un groupe d'ingénierie mondial en pleine croissance. Chez SEGULA Technologies, vous travaillerez sur des projets passionnants et contribuerez à façonner l'avenir d'une entreprise où l'innovation fait partie intégrante de l'ingénierie.

L'impression 3D, la réalité augmentée, le véhicule autonome, l'usine du futur Le quotidien de nos 15000 collaborateurs ingénieux, pourquoi pas le vôtre ?

A côté de vous ou de l'autre côté de la planète, vous trouverez chez SEGULA Technologies l'opportunité qui donnera un nouveau sens à votre carrière ! Vous serez en charge de piloter l'ensemble du processus de préparation des offres commerciales, depuis la définition de la stratégie jusqu'à la soumission et la finalisation des contrats.

Votre rôle consiste à coordonner les équipes techniques et commerciales, garantir la cohérence et la qualité des dossiers, et contribuer au succès de l'entreprise sur des projets complexes et stratégiques.

Vos missions principales

- Préparer les réponses aux appels d'offres, des expressions d'intérêt aux propositions détaillées.
- Définir la stratégie de réponse, les facteurs clés de succès et l'approche tarifaire.
- Coordonner les intervenants internes et externes (experts techniques, partenaires, sous-traitants).
- Garantir la cohérence et la qualité des aspects techniques et commerciaux des offres.
- Valider les heures allouées aux projets et suivre les coûts réels.
- Superviser les négociations contractuelles et la finalisation des contrats, avec le support des équipes juridiques et techniques.
- Veiller au respect des politiques internes, de l'éthique et des systèmes de management de la qualité.
- Gérer les outils CRM et de gestion des offres (Salesforce, Comref, Planisware ou équivalents).
- Assurer le transfert entre la phase commerciale et l'exécution du projet.
- Organiser les retours d'expérience sur la phase de proposition, en collaboration avec les responsables techniques.