Ingénieur commercial grands comptes h/f

Je recrute des profils techniques, commerciaux et support dans le domaine de la sécurité électronique chez Securitas Technology France

Dans un monde en pleine transformation, la Sécurité et la Sûreté des entreprises sont des enjeux stratégiques. Securitas Technology offre des solutions intégrées et connectées pour manager la sécurité. Nous concevons, installons, maintenons et télésurveillons des systèmes interopérables pour une sécurité connectée, simple et efficace (vidéosurveillance, alarme, détection incendie, contrôle d'accès).

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes Nord-Est, pour notre agence Dijon (21), l'Ingénieur Commercial Grands Comptes H/F a pour mission de développer le chiffre d'affaires et la marge, tout en assurant le suivi et l'animation du segment : Industrie Grands Comptes sur le secteur géographique suivant : 21, 39, 71, 58, 89 et 10

Vos missions principales :

- Assurer le développement commercial de votre secteur par des actions de prospection active et de prescription ciblée.

- Fidéliser le portefeuille clients confié en menant une veille constante (technologique, concurrentielle, évolutions des besoins) et en identifiant de nouvelles opportunités de croissance et de rentabilité.

- Atteindre les objectifs fixés en termes de chiffre d'affaires, de marge et de volume de commandes, tout en respectant les règles commerciales de l'entreprise.

- Analyser les comptes cibles définis et construire un plan d'action structuré pour optimiser les résultats sur votre périmètre.

- Promouvoir une offre globale de services et de solutions personnalisées auprès des clients afin de répondre au plus près à leurs enjeux.

- Développer et entretenir un réseau de contacts diversifié au sein des comptes afin d'identifier les décideurs clés et d'ancrer la relation client dans la durée.

- Assurer un suivi régulier et coordonné avec le service recouvrement pour garantir une gestion saine des comptes.

- Collaborer étroitement avec les Key Account Managers (KAMs) afin d'aligner les actions avec la stratégie grands comptes.

- Fournir à votre manager des reportings précis et réguliers (rapports d'activité, prévisions, plans de compte), tout en assurant un suivi rigoureux de vos indicateurs de performance (KPIs).

Profil recherché :

De formation Bac +2 minimum, vous bénéficiez d'une solide expérience dans la vente de services ou de solutions à forte valeur ajoutée, idéalement auprès d'une clientèle Grands Comptes.

Une bonne connaissance des systèmes de sécurité électronique constitue un véritable atout.

Doté(e) d'une réelle culture commerciale, vous maîtrisez les approches de vente directe et indirecte, et savez construire et piloter un développement d'activité de manière autonome. Persuasif(ve), proactif(ve) et doté(e) d'un excellent sens relationnel, vous aimez relever les défis et évoluer dans un environnement stimulant.

Ce poste est également ouvert aux profils techniques issus du secteur de la sûreté, désireux d'évoluer vers une fonction commerciale.

Rémunération & avantages :

Rémunération fixe (en fonction du profil et des expériences)

Rémunération variable : 24K€ /an si 100% des objectifs atteints

- Véhicule de fonction + carte télépéages et carte essence utilisables pendant les congés

- Tickets Restaurant (10€, pris en charge à 60%)

- Équipements professionnels complets : téléphone, ordinateur portable, iPad

- Intéressement, participation et épargne salariale

- Avantages CSE (billetteries, activités culturelles, etc.)

- Mutuelle prise en charge à 60%

- Dispositif de soutien à la parentalité (jour enfant malade, un mois de congé paternité/maternité offert)

- Programme de cooptation attractif (venez avec vos talents !)

- Politique d'évolution et de promotion interne

Vous vous reconnaissez dans cette annonce ? Vous avez envie de contribuer à une aventure humaine et commerciale où la performance se conjugue avec bienveillance et innovation ?

Postulez dès maintenant et devenez un acteur majeur de notre développement !


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