Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Business Development Representative pour intervenir au sein de notre équipe dans le secteur du conseil en ingénierie, basé à Lyon.Au cœur de notre stratégie commerciale, vous serez le premier maillon de la chaîne de création de valeur. Votre rôle ? Initier des conversations à fort potentiel, identifier les bons interlocuteurs, et générer des opportunités concrètes pour nos Business Managers.
Vos missions :
Prospecter et qualifier des leads industrielsIdentifier et appeler les décideurs cibles (industrie, énergie, life sciences, IT industriel)Explorer les besoins projets et les tensions en compétencesÉlaborer un mapping précis des comptes stratégiquesPlanifier des rendez-vous ciblés pour nos ingénieurs d’affairesActiver une prospection multicanaleConcevoir et personnaliser des campagnes emailUtiliser LinkedIn et les réseaux professionnels pour initier des échangesRelancer efficacement les leads via tous les canaux à dispositionReprésenter ponctuellement Exens lors d’événements professionnelsQualifier finement les opportunitésCadrer les projets :
périmètre, enjeux, profils recherchés, échéancesStructurer les informations pour alimenter les actions des commerciauxGarantir la qualité et la pertinence des rendez-vous générésPiloter le suivi et l’amélioration continueMaintenir à jour le CRM (interactions, relances, statuts, etc.)Suivre les KPIs :
taux d’appels, RDV, conversionProposer des idées concrètes pour faire évoluer les outils et méthodes
Le profil recherché
Formation & expérienceBac+3 à Bac+5 en commerce ou marketing2 à 3 ans d’expérience en environnement B2B, avec une vraie maîtrise de la prospection téléphonique️
Compétences clésProspection et négociation commercialeUtilisation d’un CRM et outils de séquençageConnaissance du tissu industriel (atout apprécié)Soft skills recherchéesEsprit de conquête, goût du challenge et ténacitéExcellente capacité d’écoute et sens de la relation clientCuriosité, rigueur et esprit d’équipeMobilitéDes déplacements ponctuels sur événements professionnels peuvent être envisagés
Bienvenue chez Exens Ingénierie
Exens Ingénierie est une société de conseil. Nous accompagnons les entreprises des secteurs énergie, industrie et life sciences, dans leurs projets de création et de développement industriel. Nous intervenons en renfort de compétences grâce à notre équipe de consultants ingénieurs.Notre méthode :
✅ Comprendre précisément les enjeux et besoins de nos clients✅ Garantir au candidat ou consultant une totale clarté sur le projet sur lequel il interviendra (ni mauvaise surprise, ni changement de dernière minute)✅ Co-construire des solutions pragmatiques avec consultant et client pour chaque projet
Notre différence ?Nous ne cherchons pas le "mouton à cinq pattes", mais des talents prêts à saisir des opportunités, où leur personnalité fera la différence.
Pourquoi nous rejoindre ?✅ Une offre contractuelle sur mesure✅ Être accompagné par un agent de carrière pour accélérer votre évolution✅ Accéder à des formations/certifications adaptées✅ Travailler au sein d'une équipe à taille humaine où chaque consultant compte (ce sont nos consultants qui le disent)
Avantages supplémentaires :
Prime de cooptation
Un recrutement pensé pour vous :
clair, rapide et personnaliséEntretien en duo avec notre responsable recrutementUne rencontre avec les managers.Une demi-journée d'immersion dans les locaux.Retour clair sous 48h après chaque étape et décision finale sous 48h.Quelle que soit l’issue, vous repartez toujours avec un feedback constructif.
Et si nous parlions de vos ambitions ?
N'hésitez pas à postuler !
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