Responsable développement commercial senior

▌ À propos d'eArchitecte eArchitecte est une startup française ambitieuse qui développe la plateforme SaaS de référence pour la gestion documentaire et le suivi de chantier dédiés aux projets de construction d'envergure (≥ 1 M€). Notre solution centralise et fluidifie la collaboration entre promoteurs, maîtres d'œuvre, architectes et bailleurs sociaux — du visa de plans à la levée des réserves. Portés par une conviction forte : la construction mérite des outils aussi puissants que les secteurs Finance ou Legal. Nous bâtissons une équipe fondatrice soudée, orientée résultats et passionnée par l'impact terrain. ▌ Ta mission Tu seras le premier(e) Business Developer d'eArchitecte. Ta mission : conquérir les promoteurs régionaux, les maîtres d'œuvre indépendants et les bailleurs sociaux en France, et poser les fondations commerciales de la scale-up. Tu construis le pipe depuis zéro. Tu closes. Tu contribues à la stratégie commerciale aux côtés des fondateurs. ▌ Tes responsabilités Prospection & acquisition – Identifier et qualifier les cibles prioritaires (Directeurs de Programmes, Architectes Gérants, BIM Managers) via LinkedIn Sales Navigator, salons professionnels et réseau BTP – Construire et animer un pipe de 80 à 120 prospects actifs en permanence – Mener des campagnes outbound multicanal (LinkedIn, email, appels) — objectif : 15 à 20 RDV qualifiés/mois Cycle de vente – Conduire les démos produit en autonomie face à des interlocuteurs techniques – Rédiger les propositions commerciales et négocier les contrats – Piloter le cycle complet de A à Z (premier contact → signature), typiquement 4 à 10 semaines – Objectif an 1 : 50 à 70 nouveaux clients signés Relation client & expansion – Assurer le passage de relais avec l'équipe Customer Success à l'onboarding – Identifier et activer les opportunités d'upsell (projets additionnels, modules avancés) – Remonter les feedbacks terrain pour nourrir la roadmap produit Reporting – Tenir le CRM à jour (pipeline, prévisions, activité hebdomadaire) – Reporting direct aux fondateurs chaque semaine ▌ Profil recherché Expérience indispensable – 3 à 6 ans d'expérience en vente B2B SaaS ou en développement commercial dans la construction / immobilier / PropTech – Track record prouvé en chasse — pas uniquement en gestion de compte – Cycles de vente 4 à 12 semaines maîtrisés, avec interlocuteurs techniques et décideurs Compétences clés – Maîtrise de LinkedIn Sales Navigator et des techniques de prospection outbound – À l'aise pour conduire une démo produit technique devant un Directeur Technique ou un Architecte – Rigueur CRM (HubSpot, Pipedrive ou équivalent) – Compréhension des enjeux métier BTP / immobilier ou forte appétence pour les acquérir rapidement Soft skills – Autonomie et goût pour le « zéro à un » — tu construis, tu ne gères pas – Écoute active : les clients parlent chantiers, visas de plans, réserves — tu entres dans leur quotidien – Envie de grandir avec une startup early-stage et de co-construire la culture commerciale ▌ Ce qu'on t'offre – Rémunération très attractive : fixe compétitif variable déplafonné selon résultats – Accès direct aux fondateurs et impact fort sur les décisions stratégiques – Télétravail partiel flexibilité organisationnelle – Équipe passionnée, orientée impact – Outils modernes et stack commerciale au top