Ce rôle sein du Pôle Planning est en charge de la phase amont des projets : de la prise de brief jusqu’à la signature. C’est un rôle stratégique, créatif et commercial. Il incarne Abondance auprès des prospects. Le directreur planning comprend, reformule, structure et transforme un besoin flou en proposition désirable et cohérente. Véritable chef d’orchestre, il/elle ne se contente pas de répondre à un brief : il/elle le questionne, l’enrichit et le transforme en récit stratégique. Responsable du closing des projets, il/elle possède une lecture fine des enjeux du client, sait les reformuler avec justesse et les challenger pour transformer un brief en opportunité signée (souvent dans un contexte concurrentiel face à d’autres agences). Missions principales : Prise de brief & relation prospect Conduire les calls de découverte avec finesse et leadership Identifier les enjeux cachés derrière la demande Comprendre et définir le personna des prospects et leads vos interlocuteurs. Reformuler avec intelligence stratégique Qualifier le lead entrant : évaluer son potentiel, savoir le questionnner, éventuellement ne pas rentrer sur un appel d’offre ou parfois y répondre de manière efficace Installer une relation de confiance dès le premier échange Savoir rassurer, cadrer et inspirer Conception & narration de l’offre Construire des recommandations créatives, cohérentes et premium Donner du sens aux choix de lieux, d’activités et de formats Structurer des budgets clairs et maîtrisés Travailler main dans la main avec la production pour garantir faisabilité Closing & négociation Défendre la recommandation avec conviction Gérer les objections avec calme et intelligence, trouver des solutions sans brader la valeur Amener naturellement vers la signature Management & structuration du pôle planning Encadrer et faire monter en compétence l’équipe planning et les chef.fes de projet afin de gérer faire avance plusieurs deals en parallèle Structurer les méthodes, outils et process Garantir un haut niveau d’exigence dans les livrables Fluidifier la passation vers la production
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