Crée il y a 65 ans, Comlandi (groupe Commercial DEL SUR) présent en France, en Espagne et au Portugal est une des entreprises de référence en Europe en tant que grossiste, fabricant et distributeur de matériel de bureau, de papeterie et fournitures scolaires.
En France, nous sommes Propriétaire de l'enseigne ROUGE PAPIER (près de 300 papeteries partenaires) et de l'enseigne HYPERBURO (plus de 30 concessionnaires).
Comlandi en France c'est de plus 1700 clients, 2 centres logistiques avec 18000m2 de stockage, 22 000 références.
Nous recrutons :
Responsable développement commercial (H/F)
Région Centre /BtoB
Poste
À l'écoute des distributeurs de votre secteur (16 départements) pour développer leur vente et les accompagner dans l'amélioration de leur performance :
- Développer un portefeuille clients (CA, Volume, Marge, Référencement...),
- Animer et développer les clients sous enseigne ROUGE PAPIER et HYPERBURO appartenant au groupe,
- Vendre les gammes de produits et les opérations commerciales à tout type de clients (revendeurs indépendants locaux, concessions bureautiques, magasins de proximité en papeterie & fourniture, fournituristes de bureaux, ...),
- Construire des relations clients fortes et pérennes (environ 4 rdvs/jour),
- Optimiser la mise en avant des 5 marques de produits exclusives au groupe, en plus de la distribution de marques fabricants leader dans le secteur de la papeterie/ fournitures de bureau et consommables informatiques,
- Prospecter et recruter de nouveaux clients,
- Veille concurrentielle : Analyser le marché, les actions des concurrents et les tendances du secteur pour adapter sa stratégie commerciale.
Votre activité de développement vous permettra d'accueillir de nouveaux partenaires et vous apporterez un soutien aux nouveaux adhérents dès leur ouverture (Intégration et formation des nouveaux adhérents et de leurs équipes, lancement activité...).
Dès votre arrivée vous bénéficierez d'un parcours d'intégration complet (au siège situé à l'Est de Paris, puis en tournées avec des animateurs réseaux expérimentés).
De formation commerciale, vous justifiez d'une 1ere expérience réussie dans l'animation d'un réseau de points de vente, revendeurs ou de la vente en B to B.
Motivé à l'idée de construire une relation de confiance avec vos interlocuteurs, vous saurez mettre à profit vos qualités d'écoute, votre excellent relationnel et votre diplomatie pour atteindre vos objectifs.
Autonome et rigoureux, vous saurez vous organiser dans la gestion de votre planning et de vos priorités.
Vous êtes reconnu pour votre leadership, votre aptitude à vous adapter, à prendre des initiatives et à être force de proposition quand il faut trouver des solutions.
Nous vous proposons :
- De donner une nouvelle dimension à votre parcours professionnel.
- Un challenge à la hauteur de vos talents.
- La possibilité de construire une relation de confiance avec vos partenaires sur la durée.
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