Chef de ventes & compte cle regional – gms sud-ouest h/f/x

CHEF DE VENTES & COMPTE CLE REGIONAL – GMS SUD-OUEST H/F/X

CDI à pourvoir dès que possible. Basé en région Sud-Ouest. Au sein de la direction Commerce France, vous êtes rattaché(e) au Directeur de marché GMS France.

Poste au sein de la division dédiée à la GMS.


Vos principales missions

* Définition de la stratégie commerciale terrain : définition des plans d’actions terrain en cohérence avec les priorités nationales (analyse des risques & opps, compréhension des leviers stratégiques terrain (DN, Prix, Innos, Promo, merchandising) et définition des plans d’action, priorisation et ciblage des points de ventes clés)
* Développer et suivre un portefeuille clients/prospects GMS
* Développer la visibilité des produits en région et mettre en avant l’activité locale de Délifrance (usines)
* Assurer une veille active du marché (tendances, menaces, opportunités) et garant de la remontée d’information au national


Pilotage et analyse de la performance

* Atteindre les objectifs de Chiffre d’affaires et de marge
* Négocier les accords régionaux et garantir les accords signés et leur contractualisation dans les mandats fixés niveau national (net net, référencements, opérations promotionnelles, etc.) et participation aux appels d’offre nationaux / régionaux
* Établir et veiller à la fiabilité des prévisions de ventes au niveau des centrales régionales, piloter les stocks et mettre en place les actions nécessaires pour les stocks à risques (destockage)
* Suivre et analyser les performances (CA, volumes, rentabilité, parts de marché)
* Remonter les informations terrain (concurrence, innovations, tendances consommateurs)


Management et accompagnement des équipes

* Encadrer, fédérer et animer votre équipe commerciale locale
* Fixer des objectifs clairs et suivre leur réalisation (KPI)
* Produire un reporting régulier permettant d’orienter les actions correctives et de piloter la performance
* Accompagner la montée en compétences des collaborateurs à travers le suivi du secteur, le renforcement des techniques de vente et la construction de relations solides sur le terrain (chefs de rayon, directeurs, adhérents)
* Apporter un appui technique et stratégique dans les négociations complexes


Développement proximité clients

* Animer et consolider le réseau d’adhérents par un relationnel de proximité et une influence régionale forte
* Participer aux évènements en région (salons)
* Maintien d’un contact régulier avec l’ensemble des interlocuteurs clés


Profil

* De formation Bac+3 à Bac+5 en marketing ou commerce, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale acquise dans l’univers GMS agroalimentaire (expérience terrain requise)
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation, compétences en gestion de comptes, pilotage budgétaire et prévisionnel
* Une première expérience en management d’équipe est un atout
* Leadership, orientation client et résultats, aisance relationnelle pour fédérer des équipes et interagir avec des décideurs
* Proactif(ve), rigoureux(se), capacité à analyser les marchés et à définir des stratégies adaptées


Informations complémentaires

* Délifrance s’engage pour l’égalité des chances et l’inclusion de toutes les diversités au sein de l’entreprise

Seniority level: Mid-Senior level

Employment type: Full-time

Job function: Industrie/Commerce (GMS – Agriculture & Agroalimentaire)

Location: Castelginest, Occitanie, France

Posted: il y a 2 mois / 1 mois

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