La Direction Relations Entreprises recrute un(e) chargé(e) de développement commercial en CDD, poste à pourvoir dès que possible.
En lien avec les écoles et facultés de l’ICL, le/la chargé(e) de développement a pour mission de développer l’activité commerciale de la formation continue, projet ambitieux et au cœur de la stratégie de développement de l’Institut Catholique de Lille.
Vous travaillez dans une équipe Relations Entreprises, au service des entités, qui développe des partenariats avec le monde socio-économique et accompagne les étudiants dans leur professionnalisation.
Vous intégrez le pôle formation continue constitué de quatre collaborateurs.
MISSIONS
Développement commercial et prospection :
* Animer et gérer de portefeuille clients et prospects
* Planifier des campagnes de phoning clients et prospects
* Prospecter et développer l’activité commerciale de la formation continue.
* Conquérir de nouveaux marchés
* Gérer et fidéliser le portefeuille clients, en assurant un suivi régulier des partenariats.
* Développer le portefeuille prospect
* Rédiger et négocier des propositions commerciales.
* En lien avec le supérieur hiérarchique, l’équipe FC et les entités, établir un plan de croissance de l’activité et atteindre des objectifs quantitatifs définis.
Connaissance du marché et de la concurrence :
* Recueillir et qualifier les besoins des entreprises dans la gestion de leurs compétences
Découvrir les métiers de l'entreprise
* Assurer une veille concurrentielle et économique
* Réaliser un benchmark des offres de formation continue pour identifier les opportunités de développement.
* Étudier le marché des formations et les tarifs pratiqués pour positionner et ajuster l'offre.
* Définir et harmoniser les produits de formation continue en lien avec l’équipe FC et les entités, en tenant compte des exigences du marché.
Promotion des offres :
* Rencontrer les entreprises (salons professionnels, clubs d’entreprises, visites entreprises, mailing, telephone)
* Inviter les entreprises aux événements de promotion, sessions de recrutement dédiées, job-dating, CV Dating, conférences sur l'emploi,…
* Participer aux actions de communication (présentations, salons, réseaux sociaux…).
Suivi administratif
Reporting réguliers afin d'établir des bilans commerciaux
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