Description du poste
Rattaché(e) au responsable des ventes industrielles, vous développez le CA des équipements de détection de gaz et de protection respiratoire de notre marque ainsi que nos services associés de maintenance.
Vous récupérez un solide portefeuille dont vous prendrez grand soin et vous activerez tous les leviers de prospection.
Vos interlocuteurs seront à la fois des clients directs tels que les grands industriels, secteurs automobiles, nucléaire, pétrochimie, agro-alimentaire, construction... et également des clients indirects avec le réseau de distributeurs partenaires.
Missions
* Prospecter et détecter de nouvelles opportunités d'affaires dans votre secteur
* Respecter les objectifs afin d'augmenter nos parts de marché
* Prescrire, effectuer les démonstrations techniques, négocier, closer !
* Assurer le suivi régulier des clients afin de construire un réseau de références
* Maintenir continuellement à jour vos connaissances techniques sur nos matériels et ceux de la concurrence
* Assurer un reporting structuré et permanent sur la concurrence, l'évolution des marchés pour la mise en place d'actions correctives
Nous recherchons un profil capable de prendre de la hauteur pour bâtir une stratégie de conquête et d'avoir la discipline nécessaire pour la déployer avec succès sur le terrain.
* Conception et pilotage stratégique : vous ne vous contentez pas de suivre un fichier client. Vous savez analyser votre marché, identifier les leviers de croissance et élaborer un plan d'action commercial structuré. Votre capacité à anticiper et à prendre du recul est la clé de votre réussite.
* Culture de la prospection : la prospection est pour vous un moteur. Vous maîtrisez tout le cycle de vente, de la détection d'opportunités auprès de Grands Comptes à l'animation de réseaux de distribution complexes (Vente directe/indirecte).
* Expertise technique et industrielle : avec une expérience de 5 ans minimum dans l'industrie, l'EPI ou la fourniture industrielle, vous comprenez les besoins critiques de vos clients et savez crédibiliser des solutions à forte valeur ajoutée.
* Posture et savoir-être : nous cherchons une personnalité mature, dotée d'un esprit d'équipe naturel et d'une rigueur exemplaire. Votre autonomie est totale, mais votre communication reste simple et transparente.
Vous avez une belle expérience dans les secteurs médical et bâtiment, et l'envie de performer au sein d'une entreprise qui place l'humain au cœur de ses préoccupations ? Vous cherchez une mission qui a du sens, auprès d'un acteur connu et reconnu dans son milieu ?
Qui sommes-nous ?
Notre société est un leader international dans les domaines des technologies médicales et de sécurité.
Nosemployés à travers le monde accompagnent les grandes industries multi-secteurs et développent des solutions sur mesures innovantes.
Station d'anesthésie, protection respiratoire, systèmes de détection de gaz, de sécurité incendie, d'analyse de substances...Nous n'avons qu'un seul objectif : protéger et sauver des vies.
Vous vous reconnaissez dans ces lignes ? Alors rejoignez la BU Industrie !
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Le reste, c'est vous !
Référence: UPTN48885
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