Directeur technico-commercial (h/f) – cdi

Nous recherchons, pour le compte de notre client, une PME industrielle spécialisée dans le moulage de pièces techniques en élastomère et PTFE, son/sa futur(e) Directeur Technico-Commercial (H/F).

Rattaché(e) directement au Directeur Général, vous jouerez un rôle central dans le développement de nouveaux marchés clients, avec un objectif clair : faire croître un portefeuille à fort potentiel, aujourd’hui représentant 10 % du chiffre d’affaires. Vous assurerez l’ensemble du processus de développement commercial, depuis l’identification de nouveaux marchés jusqu’à la définition de solutions techniques adaptées, en passant par la gestion de projets clients.
Vous serez un véritable chef d’orchestre, à l’interface entre les clients et les services internes (technique, R&D, qualité, production…).

Ce poste s’inscrit dans le cadre du départ à la retraite du directeur actuel, avec une passation prévue pour un transfert de compétences optimal.



Missions principales :

Développer le marché / le chiffre d'affaires :

· Mettre en œuvre une stratégie commerciale clairement structurée pour conquérir de manière ciblée des segments de marché à forte croissance

· Identifier les opportunités, les traduire en contrats grâce à votre expertise technique.

· Piloter l’ensemble du processus de vente en mettant l'accent sur la qualité des contrats, le volume et la marge et mettre en œuvre l'ensemble des actions nécessaires à l'atteinte des objectifs de vente et de profit.


Conseil technique à la clientèle et responsabilité de projet :

· Analyser et évaluer les exigences techniques pour le développement de concepts et de solutions techniques adaptées.

· Définir le choix des matériaux et participer à la conception de moule en collaboration avec les interfaces internes, les prestataires extérieurs et le client.

· Élaborer et négocier les offres technico-commerciales clairement axées sur la conclusion de contrats.

· Piloter des projets clients complexes avec une perspective claire en termes de résultats et de mise en œuvre.



Piloter les ventes :

· Mettre en place et exploiter un tableau de bord commercial basé sur des indicateurs clés, afin d’en mesurer leur efficacité.

· Garantir la qualité de la base de données afin d’établir des prévisions fiables et des décisions stratégiques.

· Réaliser les analyses de performance et définir des actions commerciales concrètes

· Assurer la visibilité commerciale par l’organisation de salons professionnels, la gestion d’outils marketings divers


Gérer les interfaces et collaboration interne

· Collaborer avec les services techniques, de développement, de production et de qualité pour la mise en œuvre de solutions techniques pour les clients

· Collaborer avec les partenaires externes et les prestataires de services afin de garantir la qualité des projets et la satisfaction des clients

· Participer activement à la définition du positionnement stratégique de l'entreprise sur le marché et vis-à-vis des clients





Profil

Profil recherché :

Formation et expérience :

· Formation technique Bac +3 minimum

· Un vrai plus : Formation dans des établissements spécialisés dans la plasturgie/caoutchouc

· Avoir une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la vente technique est indispensable

· Connaissance nécessaire du secteur des matériaux polymères, caoutchouc, plasturgie ou mécanique

· Un vrai plus : Connaissance du moulage, de l’outillage ou de la transformation des élastomères


Compétences techniques :

· Très bonne maîtrise de l’anglais ou de l’allemand indispensable (idéalement les deux)

· Capacité à comprendre rapidement les exigences techniques, à les évaluer de manière économique et à les traduire en offres viables

· Compétences interdisciplinaires marquées et capacité à intégrer des perspectives techniques et commerciales

· Aisance et assurance dans les négociations avec les décideurs

· Grande autonomie, capacité à conclure et forte orientation vers les résultats

· Maîtrise des outils de vente (CRM, tableaux de bord, prévisions, gestion projets)

· Qualité relationnelle, aisance dans la communication, écoute et diplomatie en toutes circonstances, travail en équipe


Qualités personnelles :

• Curiosité naturelle et capacité à s’ouvrir à des univers clients très variés

• Goût du terrain et sens du concret, capable de faire le lien entre besoins clients et réalité industrielle

• Intelligence relationnelle : savoir écouter, convaincre, créer de la proximité

• Esprit structuré et rigueur dans le suivi des projets et des actions commerciales

• Subtilité dans les interactions, posture constructive même dans des environnements de décision complexes

• Autonomie, proactivité, et capacité à trouver des solutions de manière créative

• Humilité et envie d’apprendre



Informations contractuelles

Nous offrons des conditions intéressantes pour ce poste qui s’adresse à un / un(e) candidat(e) dynamique et motivé(e) :

· Salaire : Selon profil

· Voiture de fonction

· Prime mensuelle

· Prime trimestrielle de présence : 50€

· Ticket restaurant d’une valeur de 12€ (60% pris en charge par l’employeur)

· Mutuelle et prévoyance payées à 100 % par l’employeur

· Chèque vacances, CSE, etc.

Et afin de vous lancer pleinement dans cette nouvelle aventure, vous aurez l’opportunité d’avoir un accompagnement d’intégration sur-mesure pour vous au sein de l’entreprise ainsi qu’une passation de plusieurs mois avec le directeur technico-commercial actuel qui partira prochainement à la retraite.

Informations pratiques :

· Localisation : Altorf (67)

· Type de contrat : CDI – Statut Cadre

· Démarrage : Dès que possible afin d’avoir une passation de plusieurs mois avec le directeur technico-commercial actuel

· Rémunération : selon profil

· Langue de travail : français – anglais ou allemand requis


Alors, si …

· Vous aimez ouvrir des portes là où il n’y en a pas encore,

· Vous avez le goût du challenge technique autant que de la relation client,

· Vous aimez faire le lien entre les idées, les gens et les solutions concrètes,

· Vous avez envie de construire une activité à fort potentiel, dans une PME agile et humaine,

· Vous êtes prêt(e) à embarquer dans une aventure technique, commerciale et collective

… Rejoignez l’aventure !



Si cette offre vous correspond, alors n’hésitez pas à poser votre candidature, de manière créative si vous voulez, nous adorons cela !

Recrutement géré par le cabinet de recrutement et conseil en ressources humaines GO4HUMAN.
N’hésitez pas à nous contacter.