Véritable Business Partner, et reportant au Directeur régional Ouest, vos
missions seront les suivantes :
• Vous êtes le/la responsable commercial(e) de votre secteur ;
• Vous accompagnez les clients dans le développement de leur business
par l’identification de leurs besoins et un discours adapté ;
• Après analyse, vous concevez et réalisez un plan d’action sectoriel en
fonction des objectifs définis afin de développer le portefeuille de clients,
cabinets et cliniques vétérinaires. Ce plan d’action doit être argumenté,
structuré, pertinent et capable de s’adapter avec réactivité aux
mouvements du marché ;
• Vous développez les comptes clés de votre secteur :
- Cartographiez les clients en fonction de leur influence, leur poids
et leurs activités pour déterminer notamment la liste des
décideurs et influenceurs,
- Créez, mettez en place, suivez et mesurez des plans d’action pour
les clients clés pour les accompagner dans leur développement
• Vous évaluez le retour sur investissement de ces actions et y apportez les
corrections nécessaires ;
• Vous assurez la promotion des produits et apportez à votre interlocuteur
une information de qualité conforme à la formation reçue et adaptée à
ses besoins ;
• Vous faîtes un suivi de votre activité commerciale et administrative.
Interlocuteur(e) privilégié(e) du Laboratoire auprès de vos clients
vétérinaires, vous êtes le/la garant(e) de l’image de l’Entreprise, de
l’information technique délivrée et du développement du CA sur votre
secteur.
De niveau BAC +2 minimum, vous avez un intérêt marqué pour les animaux
de compagnie et/ou l’industrie pharmaceutique vétérinaire. Une première
expérience commerciale serait un plus.
Vous avez envie d’apprendre, aimez travailler en équipe, vous êtes mobile et
disponible afin d’avoir une présence terrain soutenue.
Vous êtes orienté(e) résultats, disposez d’un excellent relationnel et avez le
goût du challenge.
Vous maîtrisez l’outil informatique (la maîtrise d’un CRM est un plus).
Dechra est un laboratoire pharmaceutique international (distributeurs dans plus de 70 marchés, 8 sites de fabrication, 1900 employés dans le monde, 15 bureaux en Europe), dont l'activité - exclusivement dédiée aux vétérinaires – est spécialisée dans le développement et la commercialisation de produits destinés au bien-être et à la santé des animaux de compagnie (chiens, chats), des animaux de rente et des chevaux.
Entreprise en expansion, avec la passion de maintenir notre culture et de faire la différence, nous sommes un groupe reconnu proposant une gamme complète de produits, une expertise technique et des connaissances pour assister nos clients.
Parmi nos champs d’expertise : Endocrinologie, Anesthésie & Analgésie, Cardiologie, Nutrition, Dermatologie, Ophtalmologie, Reproduction…
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