Responsable grands comptes régional - route h/f

Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F, Chaponnay

Chaponnay, France


Responsable Grands Comptes Régional - Route H/F

Avez-vous constaté comment les modes de consommation font évoluer le secteur de la logistique et du transport ? Pour relever ce défi, Kuehne + Nagel s'appuie sur son excellence opérationnelle, sa position de leader, et ses 80,000 collaborateurs répartis sur plus de 100 pays. En France, ce sont 11,000 collaborateurs passionnés qui travaillent chaque jour sur des solutions et services innovants pour satisfaire des clients de secteurs variés comme l'aéronautique, le retail, la santé…


Votre rôle

Au sein de la filiale « route » de Kuehne + Nagel, vous êtes rattaché(e) au Directeur régional des ventes. Vous rejoignez les autres Responsables grands comptes régionaux pour prendre en charge les clients d'une partie de la région Rhône-Alpes. Le lieu de rattachement de ce poste sera sur Chaponnay ou Villefranche-sur-Saône.


Vos responsabilités

* Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur l’ensemble de nos prestations de service (messagerie & affrètement en particulier), au niveau domestique et international.
* Fidéliser et développer un portefeuille de clients stratégiques.
* Acquérir de nouveaux clients à fort potentiel dans le cadre du plan de ventes de la région.
* Inscrire votre action dans le cadre du dispositif relatif aux Grands comptes (Revue d’affaires, Plan de comptes).
* Développer votre expertise dans le cadre du dispositif de formation.
* Coordonner avec chaque directeur d’agence les actions à mener auprès des clients de votre portefeuille et des prospects cibles.
* Collaborer avec les différents acteurs du groupe dans le cadre d’actions commerciales communes.


Vos compétences et expériences professionnelles

* Vous disposez d’une solide expérience commerciale auprès de clients grands comptes, dans l’univers du transport.
* Vous avez une approche structurée de votre fonction et êtes en capacité de restituer à nos clients les forces de notre stratégie d’entreprise.
* Vous rassurez vos clients par votre professionnalisme et votre capacité à leur apporter des solutions sur mesure et innovantes.
* Vous avez déjà géré des cycles de vente complexes dans un contexte multi-sites et avec de multiples interlocuteurs (opérationnels, DSI, marketing, juridique, GKAM…).
* Un niveau d’anglais fluide est idéal pour échanger avec des interlocuteurs étrangers.


Pour quelles raisons nous rejoindre

Rejoindre Kuehne+Nagel, c’est s’engager dans une entreprise labellisée Great Place to Work 2024 et être prêt(e) à relever les défis du futur. Nous proposons une rémunération attractive, comprenant un fixe, un variable annuel sur objectifs, des primes mensuelles, l’intéressement, la participation, des formations continues, ainsi que des possibilités d’évolution en France et à l’international.

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