Compétences clés
Intermédiaire entre la direction, les équipes commerciales, les prestataires de service de l’entreprise et les clients, l’export area manager doit justifier d’un certain nombre de compétences à la fois techniques et relationnelles :
1. Aptitude à la négociation
2. Rigueur et organisation
3. Bonne connaissance des marchés et des territoires à développer
4. Compétences linguistiques
5. Capacité d’adaptation aux différentes cultures
6. Capacité d’anticiper et d’interpréter l’évolution des marchés locaux (concurrence, demande…)
7. Capacité d’analyser les opportunités et difficultés du marché
Pour exercer le métier d’export area manager, il est important de disposer d’une grande capacité d’analyse pour comprendre le marché et prévoir les tendances afin de définir des opportunités nouvelles et judicieuses pour la croissance de l’entreprise.
Tendances et facteurs d’évolution
8. En matière d’export, la France se place au 4e rang mondial. Habituellement, les grandes entreprises réalisent la majorité des exportations, mais on constate que le nombre de PME/PMI exportatrices ne cesse de croître et que, dans le même temps, la part de leur chiffre d’affaires à l’export augmente.
9. Les entreprises aujourd’hui, ont de plus en plus besoin de professionnels qui justifient d’une expérience réussie, soit en tant qu’assistant export, soit en ayant réalisé des stages ou des séjours prolongés à l’étranger.
Autres appellations du métier
10. Responsable de zone export
11. Responsable opérationnel (export)
12. Chef de secteur export
13. Technico-commercial export
14. Chef de produit international
15. Chef de gamme international
16. Directeur export International area manager
Evolutions possibles
17. Directeur commercial international
18. Directeur de filiale
19. Directeur du développement
20. Directeur commercial national
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