Head of sales (h/f)

Human Resources Coordinator chez Matooma x WirelessLogic France | Solutions IOT | Connectivités |M2M ????

Créée en juin 2012, Matooma est une société de services de connectivité par carte SIM et de gestion de l’IoT (Internet des Objets) située à Montpellier.

Elle compte aujourd’hui plus de 5000 clients à travers le monde et plus d’un million de cartes SIM.

Depuis juillet 2019, la société a rejoint le groupe Wireless Logic Ltd afin de former le leader européen.

Avec ses 50 collaborateurs, Matooma est très attachée à la satisfaction de ses clients et de ses collaborateurs, au travail en équipe, et partage les valeurs de simplicité, d’exemplarité et de collaboration.

Matooma est un employeur offrant l’égalité des chances et encourage positivement les candidatures de personnes qualifiées et éligibles, indépendamment du sexe, de l’ethnicité, du handicap, de l’âge, de l’état matrimonial ou de la grossesse et de la maternité.

* Intégrer une équipe bienveillante qui saura vous écouter et croire en vous
* Travailler avec des process clairs et des outils digitaux variés
* Du télétravail hybride
* Des projets globaux
* Des afterworks et des activités de Team Building régulières
* Un cadre privilégié avec des locaux très agréables

Découvrir l’équipe → https://www.matooma.com/fr/qui-sommes-nous/matooteam

Le poste :

Au sein pôle Sales composé de 10 collaborateurs, vous serez sous la responsabilité du DG France et serez en charge de :

Élaborer et piloter la stratégie commerciale

* Définir les orientations commerciales en cohérence avec les objectifs globaux de l’entreprise
* Superviser la mise en œuvre des plans d’action commerciaux à court et moyen terme

Manager et animer les équipes commerciales

* Encadrer, motiver et accompagner les équipes vers l’atteinte de leurs objectifs
* Fixer les objectifs individuels et collectifs et assurer un suivi régulier des performances

Développer les ventes et le chiffre d’affaires

* Identifier les opportunités de croissance sur les différents marchés
* Piloter les actions commerciales et mener les négociations stratégiques

Suivre la performance commerciale

* Mettre en place les indicateurs de performance (KPIs) pertinents
* Analyser les résultats et ajuster les stratégies commerciales si nécessaire

Représenter Matooma en externe

* Participer aux salons, événements professionnels et rendez-vous clients clés
* Renforcer la notoriété et l’image de Matooma auprès des partenaires, clients et prospects

Collaborer avec les autres directions

* Travailler en étroite collaboration avec les départements Marketing, SI, Finance et Opérations
* Assurer une coordination fluide et efficace entre les services pour soutenir la croissance

Assurer une veille marché et innover commercialement

* Suivre les tendances du marché, les évolutions de la concurrence et les attentes clients
* Proposer des offres innovantes, adapter les méthodes de vente et développer de nouveaux canaux de distribution
* Expérience confirmée (minimum 7 à 10 ans) en direction commerciale B2B, idéalement dans le secteur des télécoms, de l’IoT ou de la tech
* Solide maîtrise de la stratégie commerciale B2B et des techniques de vente et de négociation
* Excellente capacité d’analyse de marché et de gestion de portefeuille client
* Maîtrise des outils CRM, de la gestion de données commerciales et du reporting (Salesforce etc…)
* Vision stratégique, leadership naturel, sens du résultat
* Capacité à fédérer les équipes, à collaborer en transverse et à innover

Savoir-être & valeurs attendues

* Vous aimez apprendre et partager
* Vous êtes force de proposition
* Vous etes people oriented et vous aimez passer du temps avec votre équipe pour la développer
* Vous avez l'esprit d'équipe : vous serez là pour soutenir vos équipes commerciales, qui vous le rendra bien !
* Vous n’avez pas peur de prendre des initiatives et d'exécuter

Ce que nous proposons

* Forfait mobilité durable

À bientôt ?

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