Et si vous accompagniez une profession en pleine évolution ?
ECMA, rattachée au Conseil national de l’Ordre des Experts-Comptables, est chargée de commercialiser et de distribuer des outils facilitant l’exercice de la profession et son rôle d’expertise comptable.
Leader sur le marché, nous adressons des enjeux stratégiques pour l’économie en général, accompagnons au quotidien les cabinets d’expertise comptable dans leur transformation digitale et sommes en évolution permanente. A ce titre, nous développons continuellement de nouvelles offres.
Nos plateformes de digitalisation :
- jedeclare.com
- jesignexpert.com
- jefacture.com
- conformexpert.com
- jedataviz.com
Vous trouverez toutes les informations nécessaires sur notre site internet https://ecma-solutions.com/
Notre Direction commerciale dédiée à la facturation électronique recherche un(e) Responsable de la facture électronique en CDI.
VOS MISSIONS :
1) Définition de la stratégie et du plan d'actions
* Définir la stratégie de pénétration du marché de la facturation électronique et d’acquisition de nouveaux clients sur jefacture.com
* Définir le plan d’actions détaillé pour signer de nouveaux cabinets et les accompagner dans la mise en œuvre de jefacture.com au sein de leur cabinet et de leurs clients entreprises
* Définir le plan d’actions pour nouer et animer des partenariats techniques et commerciaux avec les éditeurs de la profession en particulier les éditeurs de production et les représentations inter professionnelles d’entreprises
* Définir les objectifs de ventes en adéquation avec plan Marketing
2) Pilotage et encadrement
* Piloter l’atteinte des objectifs commerciaux dans notre CRM
* Contribuer à la montée en compétence des équipes commerciales
* Effectuer des revues hebdomadaires de l’activité commerciale
* Adapter la tactique commerciale en fonction des résultats obtenus
* Encadrer, animer et challenger le département facturation électronique
* Intervenir sur les appels d’offres et sur les négociations des signatures d’envergure type groupement et réseaux de cabinets et les comptes clés
3) Voix du client
* Centraliser la remontée de la VOC (Voice of Customer) par le canal de ventes
* Participer aux ateliers avec le Marketing et le Projet pour faire évoluer l’offre en fonction des besoins du marché
4) Image et représentation
* Représenter ECMA et jefacture.com lors des évènements de la profession
* Réaliser une veille du marché de la facturation électronique dans le but de faire évoluer l’offre jefacture.com
COMPÉTENCES ET QUALITÉS REQUISES POUR LE POSTE :
* Bac+5 type Master 2 ou école de commerce
* Minimum 8 ans d’expérience en tant que responsable commercial en environnement BtoB dans l’édition de logiciels
* Connaissance approfondie du métier d’experts-comptables et de la profession du chiffre
* Leadership et capacité à convaincre
* Forte capacité de négociation
* Dynamisme et goût du challenge
* Connaissance des outils de CRM et de gestion des leads
* Pilotage de la performance commerciale (Kpi)
* Connaissances de base en sécurité informatique comme la gestion des mots de passe, la protection des matériels et les niveaux de confidentialité des documents
* Respect des obligations liées aux accès physiques et à l’utilisation des logiciels, plus généralement l’application des procédures de sécurité informatique en entreprise
* Connaissance de la gouvernance, des normes et des standards dans le domaine de la sécurité Iso 27001 et SMSI
Ce que nous offrons :
* 25 CP et 14 RTT
* Accord d'intéressement
* Accord télétravail : jusqu'à 2 jours par semaine (sous réserve d'une ancienneté de 6 mois)
* Prise en charge du titre de transport à 100%
* Titres restaurant d’une valeur faciale de 11 euros
* Restaurant interentreprise
Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et votre profil correspond à notre recherche ? Ce poste est fait pour vous ! N’hésitez pas à envoyer votre candidature. Vous serez contacté par l’équipe RH qui vous indiquera les prochaines étapes à nos côtés.
Pour toute information relative à notre politique de protection des données des candidats (RGPD), nous vous invitons à consulter notre site internet : https://ecma-solutions.com/politique-rgpd-candidats
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