Vos Fonctions
Au sein de la Direction Grands Comptes, nous recherchons un KAM dont la mission principale sera de développer le courant d’affaires du compte en veillant à l’amélioration permanente du P&L client tout en cultivant un maillage clients facilitateur des relations commerciales.
Stratégie et Négociation
* Elaborer le plan de négociation de son enseigne en lien avec les enjeux business de l’entreprise et en étroite collaboration avec les pays BDF membres de la négociation européenne.
* En parfaite coordination avec les pays BDF membres d’une même alliance, négocier les accords 3NET.
* Négocier les leviers 4NET dans le respect des guidelines.
* Optimiser et piloter le compte d’exploitation à tous les niveaux (1,2 et 3) tout au long de l’année.
* Bâtir des relations commerciales fortes et durables avec le client.
Pilotage des Business Plans
* Être responsable des indicateurs de son enseigne.
* S’assurer de la bonne exécution des feuilles de route Assortiment, Promotion et Drive en étroite collaboration avec le category manager de l’enseigne et la DNV.
* Optimiser ses investissements commerciaux en respectant les enveloppes NIP et les guidelines.
* Développer un fort niveau d’exigence dans les contreparties négociées avec les clients.
* Piloter les indicateurs clef NIVEA dans l’enseigne.
* Réaliser les forecasts de ses enseignes.
* Analyser régulièrement le bon déroulement du plan d’affaires et proposer des actions correctrices si besoin.
* Être à l’initiative de projets catégoriels avec l’enseigne: projets RSE, opportunité ad hoc.
Informations/Coordination
* S’assurer de la bonne communication de toutes les informations en interne et en externe.
* Gestion de projets transverses internes.
Votre Profil
Compétences
* Leadership
* Résilience et résistance au stress
* Prise de hauteur, esprit de synthèse et capacité d’analyse et force de recommandation
* Qualités relationnelles
* Esprit d’équipe
* Organisation et rigueur
* Orienté résultats
* Maîtrise des techniques de vente et de négociation
* Anglais professionnel
* Ingénierie financière liée au pilotage d’un P&L clients
* Maîtrise du pack Office (Nielsen) et des différents CRM
Le profil que nous recherchons ?
* Vous avez acquis une solide expérience dans les fonctions commerciales.
* Vous avez une expérience sur un poste orienté sur l’analyse et la négociation dans l’univers de la grande distribution.
* De formation (Bac+5).
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