Responsable commercial france (h/f) (cdi)

Poste basé dans le Grand Est - Déplacements nationaux à prévoir
CDI - Statut Cadre

Nous recrutons pour le compte d'un acteur industriel international, reconnu pour la qualité de ses solutions techniques destinées au secteur du bâtiment.
Filiale française d'un groupe européen à taille humaine, l'entreprise se distingue par son sens du service, son exigence de qualité et son esprit d'innovation.
Dans le cadre de son développement, elle recherche son futur Responsable Commercial France (H/F) pour piloter et structurer sa stratégie commerciale nationale. Rattaché(e) à la Direction Générale, vous êtes responsable de la performance commerciale France, du management des équipes de vente et de la croissance du chiffre d'affaires.
Vous intervenez à la fois sur la définition de la stratégie, l'animation du réseau commercial et la gestion directe de comptes stratégiques.


Vos principales responsabilités :

1. Stratégie et pilotage commercial - Définir la stratégie commerciale et marketing en lien avec la Direction.
- Fixer les objectifs de vente et assurer le suivi budgétaire.
- Analyser les résultats, élaborer les tableaux de bord et assurer un reporting régulier.
- Identifier les opportunités de développement sur les marchés porteurs.
- Mettre en place une veille concurrentielle et réglementaire active.


2. Management et développement des équipes - Encadrer, motiver et faire progresser la force de vente (commerciaux, chefs de vente, agents).
- Fixer les objectifs individuels et collectifs et en suivre la réalisation.
- Accompagner les équipes sur le terrain et renforcer la culture de la performance.
- Animer les réunions commerciales et favoriser la communication interservices.


3. Développement commercial et relation clients - Gérer en direct les grands comptes nationaux et mener les négociations stratégiques.
- Définir et piloter la politique tarifaire.
- Contribuer activement à la conquête de nouveaux clients et au développement du portefeuille existant.
- Représenter l'entreprise auprès des groupements d'achat et des centrales.
- Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation client.


4. Coordination marketing et communication - Participer à la définition du plan marketing et à la gestion du budget associé.
- Superviser les actions de communication, les campagnes promotionnelles et la présence digitale.
- Travailler en étroite collaboration avec les services techniques et marketing pour assurer la cohérence des actions commerciales.


5. Gestion RH et organisation du service - Participer au recrutement, à la formation et au développement des collaborateurs.
- Conduire les entretiens annuels et piloter la politique de rémunération variable.
- Assurer la sécurité et l'efficacité de l'équipe sur le terrain. Profil recherché - Formation supérieure (Bac +5 - école de commerce ou équivalent).
- Expérience confirmée (8 à 10 ans minimum) dans une fonction de direction ou management commercial, idéalement dans un environnement BtoB industriel.
- Solides compétences en négociation grands comptes, pilotage de budget et management d'équipe.
- Vision stratégique alliée à une approche opérationnelle et terrain.
- Bonne maîtrise des outils CRM et des pratiques digitales.




Conditions et avantages - Poste stratégique au sein d'une entreprise solide et en croissance.
- Rôle clé dans la définition et la mise en oeuvre de la politique commerciale nationale.
- Rémunération attractive selon profil (fixe + variable + véhicule de fonction).