Senior account executive – secteur public

Mooncard est la Fintech française qui révolutionne les dépenses professionnelles avec une solution innovante et intelligente. Notre mission? Libérer les professionnels des tâches administratives fastidieuses pour se concentrer sur l'essentiel.

Notre solution simplifie le quotidien des collaborateurs grâce à une carte de paiement associée à un logiciel de gestion comptable.

En 2024, Mooncard a rejoint la prestigieuse promotion de la French Tech Next 120, reconnaissant ainsi son potentiel et son impact dans le secteur 🚀

Depuis 2016, près de 6000 entreprises, des PME aux grands groupes, ont choisi Mooncard pour transformer leur gestion financière et gagner du temps précieux.

Depuis 2020, nous collaborons avec les entités publiques, qu'elles soient institutions (Direction des achats de l'Etat, SDIS, APHP, INRAE..), Régions et Collectivités (Départements; Regions...), Communes... Au total plus de 100 000 porteurs de cartes nous font confiance au quotidien!

Nos valeurs :

* Nous formons une équipe solidaire et nous nous soutenons mutuellement

* Nous cherchons à comprendre, apprendre, et explorer de nouveaux horizons

* Nous exigeons l’exemplarité entre nous et envers nos utilisateurs

* Nous repoussons les limites grâce à notre ambition

Nous recherchons notre futur(e) Senior Account Executive – Secteur Public


🎯 Le poste

Au sein de la Business Unit Public, tu es responsable du développement commercial d’une partie de notre marché public avec un objectif clair : ouvrir de nouveaux comptes et développer notre présence auprès des acteurs publics.

Tu interviens principalement sur des cycles de vente en direct auprès :

* des mairies,

* collectivités,

* SDIS,

* OPH,

* établissements publics.

Tu combines approche terrain, prospection structurée et développement relationnel afin de construire un pipe durable, développer notre visibilité dans l’écosystème public et générer de nouvelles opportunités business.

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🚀 Missions


1. Développer un portefeuille de comptes publics en new business

* Être responsable du développement commercial d’un portefeuille d’acteurs publics

* Identifier les opportunités de développement sur ton territoire

* Cartographier les décideurs, comprendre les circuits de décision et créer des relations durables avec les interlocuteurs clés

* Développer une approche fortement terrain et relationnelle du secteur public

* Piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

👉 Ce rôle nécessite une forte capacité à créer de la confiance, développer son réseau et influencer des environnements complexes.

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2. Construire et exécuter une stratégie outbound performante

* Mettre en place des campagnes outbound avec les équipes Marketing/Growth

* Participer à la définition des ciblages, messages et séquences d’acquisition

* Exploiter les outils déjà en place (Cognism, Lemlist, Sales Navigator…)

* Déployer une prospection multicanale :

o appels

o emails

o LinkedIn

o networking terrain

* Tester et optimiser en continu les approches et messages

👉 Tu es capable de générer du pipe de manière proactive, structurée et autonome.

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3. Développer ta présence et ton influence dans l’écosystème public

* Participer à des salons, congrès et événements du secteur public

* Représenter l’entreprise auprès des acteurs publics de ton territoire

* Développer un réseau actif d’interlocuteurs et prescripteurs

* Identifier les dynamiques locales, relais d’influence et opportunités de déploiement

* Participer au travail de fond permettant d’identifier et d’influencer les projets en amont des consultations et appels d’offres

* Développer des relations permettant de positionner l’entreprise dans les phases de sourcing et de réflexion des acteurs publics

👉 La capacité à créer des relations durables et à développer son influence sur le terrain est centrale dans ce rôle.

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4. Comprendre et exploiter les mécanismes d’achat public

* Maîtriser les spécificités de la vente au secteur public :

o circuits de décision

o temporalité budgétaire

o contraintes administratives

o achats directs / gré à gré / MAPA

* Comprendre les logiques de sourcing et de préparation des marchés publics

* Être en veille sur les évolutions réglementaires et leurs impacts business

* Identifier les opportunités liées aux différents cadres d’achat public

👉 Même si le rôle est principalement orienté vente directe, une bonne compréhension des marchés publics et des mécanismes d’achat est indispensable.

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5. Collaborer étroitement avec les équipes internes de la BU Public

* Travailler en collaboration avec les équipes Marketing pour mener des opérations d’acquisition ciblées

* Collaborer avec les équipes CSM et Account Management de la BU Public afin d’assurer une bonne transmission des comptes et identifier des opportunités de développement

* Partager les retours terrain et les insights marché pour contribuer à l’amélioration continue de la stratégie commerciale

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6. Qualifier et convertir les opportunités entrantes

* Traiter les leads inbound à potentiel

* Qualifier rapidement les opportunités

* Prioriser efficacement entre inbound et outbound

* Transformer les opportunités en pipeline qualifié puis en clients actifs


🧠 Profil recherché

* Minimum 5 ans d’expérience en vente B2B

* Expérience significative dans le secteur public

* Très bonne compréhension des environnements institutionnels et des mécanismes d’achat public

* Expérience éprouvée en prospection outbound et développement new business

* Capacité démontrée à générer son propre pipe

* Expérience dans des approches de vente terrain et relationnelles

* Aisance dans la prospection multicanale :

o téléphone,

o email,

o LinkedIn,

o événements / terrain.

* Excellentes compétences relationnelles et forte capacité à développer un réseau

* À l’aise avec des cycles de vente complexes et des interlocuteurs variés

💥 Ce qu’on attend de toi

* Une forte culture du résultat

* De l’autonomie dans la gestion de ton territoire

* Une capacité à ouvrir des portes et créer des opportunités

* Une vraie posture de développeur

* Une forte présence terrain

* Une capacité à créer de l’influence sur ton marché

* Une approche structurée et proactive de la prospection

* Une capacité à faire émerger des opportunités en amont des projets et consultations

📊 KPIs clés

* Opportunités générées

* Pipe outbound créé

* Chiffre d’affaires signé

* Développement du portefeuille public

* Activité de prospection

* Présence terrain et développement réseau

* Opportunités identifiées en amont des consultations

⚙️ Pourquoi nous rejoindre ?

* Un marché public à fort potentiel encore largement sous-exploité

* Une Business Unit en forte croissance

* Une stack growth déjà en place pour accélérer la génération d’opportunités

* Un rôle avec un fort niveau d’autonomie et d’impact

* Un environnement où la proximité terrain, le réseau et la qualité relationnelle font réellement la différence

Ce que nous vous offrons

* ⚖️Notre environnement de travail est flexible: jusqu'à 3j de télétravail par semaine

* 🔗 Événements: chaque mois nous nous réunissons autour de divers moments d'équipe : petits déjeuners, déjeuners, afterworks, lunch & learn, team buildings et séminaires,etc

* 🏢 Nos bureaux sont situés au coeur du 9e arrondissement de Paris, la vue imprenable du rooftop ou nous avons l'occasion de nous retrouver pour partager de moments conviviales!

* 🌙Et bien sûr les Essentials : Mutuelle Generali (50%), Accès à la plateforme Leeto, un cumul de Miles via Flying Blue, Tickets restaurant Up (9€/jour), Navigo (50%) …

🚀 En nous rejoignant vous aurez l’occasion d’avoir un impact positif sur notre croissance et vous pourrez retrouver des collègues bienveillants, passionnés par la technologie et ayant toujours envie d’apprendre.