Directeur/rice des ventes & marketing (h/f)

Overview

L'hôtel Maison Albar - Le Victoria recherche son futur Directeur/rice des Ventes et du Marketing (H/F).

Rattaché(e) au Directeur Général de l’établissement et au Directeur Commercial du Groupe Centaurus, et en tant que membre du Comité Exécutif (COMEX) de l'hôtel, vous supervisez et coordonnez l’ensemble des activités commerciales de l’hôtel et de la marque Maison Albar Hotels et êtes responsable :


Responsabilités

* Définir et mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’hôtel pour l’acquisition et la fidélisation de clients au niveau international (hébergement) et local (restauration) en collaboration avec la Direction Générale de l’hôtel et la Direction Commerciale du Groupe.
* Être le garant du positionnement luxe de l’entreprise et de ses offres en analysant les tendances du marché et en faisant une veille concurrentielle proactive.
* Collaborer étroitement avec le Revenue Manager de l’hôtel pour définir et valider la politique tarifaire, en assurant une parfaite adéquation avec la stratégie commerciale.
* Établir les objectifs et les prévisions de vente.
* Participer aux négociations commerciales et superviser les partenariats commerciaux (Corporate, Leisure et MICE).
* Être force de proposition pour l’atteinte des objectifs et le développement de nouveaux produits.
* Derecruter et former votre équipe de ventes.


Représentation et commercialisation

* Agir en véritable ambassadeur de l’hôtel sur le marché national et international (spécificité Côte d'Azur).
* Construire et développer un portefeuille clients international.
* Prospecter activement et développer la clientèle internationale multi-segments.
* Représenter l’hôtel et sa marque Maison Albar Hotels dans les salons professionnels auprès des clients et prospects sur les marchés concernés.
* Organiser et participer à des évènements clients (Eductours, soirées clients, etc.).
* Coordonner la stratégie de marketing digital et de communication de l'hôtel avec la Responsable Marketing Digital du Groupe Centaurus, pour garantir la cohérence de marque et l'efficacité des campagnes (SEO, SEM, Social Media).
* Etablir toute relation utile avec les différents acteurs responsables de la promotion, du marketing au niveau régional mais aussi international.


Suivi administratif et financier

* Élaborer le budget du département en collaboration avec la Direction Générale de l’hôtel et la Direction Commerciale du Groupe.
* Maintenir à jour les tableaux de bord permettant le pilotage du budget commercial pour le forecast mensuel.
* Analyser et présenter les résultats chaque fin de mois au COMEX et à la Direction Générale du Groupe.
* Rédiger des rapports d’activité stratégiques après chaque déplacement et assurer un suivi des actions commerciales orienté ROI.
* Suivre l’atteinte des objectifs sur le chiffre d’affaires et les marges.
* Maintenir un rapport fonctionnel solide avec la Direction Commerciale du Groupe et participer activement aux décisions stratégiques du COMEX de l'hôtel.
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